POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN Y CRITERIOS PARA LA ELECCIÓN DE UN CANAL

FASE II

PLANEAR ESTRATÉGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN Y CRITERIOS PARA LA ELECCIÓN DE UN CANAL

PROGRAMA DE FORMACIÓN:

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

APRENDIZ:

CAMILO CUERO ABADÍA

2016 – 2018

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

CAMARÓN EMPACADO AL VACÍO

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CONSUMIDORES Y MERCADO

Gracias a las propiedades que maneja el producto en cuanto a nutrición, sabor y uso se refiere, se puede catalogar como un alimento de consumo general, a lo que se le adjunta sus diferentes presentaciones haciendo de este un producto asequible para las personas sin importar su clase social.

TIPOLOGÍA DEL PRODUCTO

Los camarones empacados al vacío son un producto de origen marítimo de carácter alimenticio, este producto posee una durabilidad corta por ende está ubicado entre los productos perecederos. Sus dimensiones y peso pueden clasificarse según sus empaques dejando claro que este no posee grandes dimensiones lo que facilita su transporte.

LONGITUD DEL CANAL

Es un canal indirecto de longitud corto, aquí solo encontraremos un intermediario.

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PASO A PASO DE LA DISTRIBUCIÓN

Los camarones empacados al vacío por ser un producto perecedero requieren de una distribución rápida y eficiente, y sin lugar a dudas al ser una empresa que apenas incursiona en el mercado y cuenta con pocos recursos como para implementar una gran cadena de distribución, además guiándome de los criterios y políticas de los canales de distribución se llegó a la conclusión que el canal ideal es el corto indirecto dejando claro que este será utilizado mientras la compañía alcance un mayor poder económico.

A continuación, veremos los pasos y actores para la colocación del producto en el mercado:

• Proveedores: aquí encontraremos los encargados de suplir las larvas de camarón y los de su respectivo alimento.

• Fabricantes: Claro está que cumpliremos la tarea de cultivar el camarón, la ubicación geográfica del sitio para el desarrollo del cultivo la encontraremos en la zona pacifico ubicada a dos horas de la ciudad de Buenaventura, para ejecutar esta tarea se cuenta con recurso humano calificado los cuales hacen parte de mi círculo familiar estos son: mi hermano Fernando (tecnólogo en acuicultura de la universidad del pacifico) y mi padre Dioselino (pescador artesanal por más de 30 años). Aquí también encontraremos los encargados de empacar el producto aplicando los pasos para su efectiva conservación.

• Centro de distribución: Este estará ubicado en la ciudad de Buenaventura donde se almacenará el producto después de trasladarlo del criadero, para minimizar gastos adicionales de renta empezaremos utilizando la casa familiar para esto.

• Distribución: Esta se llevará acabo utilizando el método de preventa en donde el actor principal seré yo, aquí entraré a negociar con los centros comerciales en el mercado local (la 14, Éxito, Olímpica) y también implementaré una ruta tienda a tienda, obteniendo así información constante de los factores positivos o negativos del producto. El producto llegara a los sitios de venta a través de un carro moto en el menor tiempo posible estableciendo un rango de 24 horas.

Cabe expresar que se mantendrá una distribución intensiva para llegar al objetivo final el cual será exportar el producto a países consumidores.

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