POR QUE LAS EMPRESAS FRACASAN

Crear y sacar adelante una empresa no es una tarea sencilla. Se afirma que, en promedio, un 70% de éstas fracasan antes de cumplir los 3 años, y que sólo un 10% supera con éxito los 5 años.

1.-PRINCIPALES MOTIVOS DE CIERRE DE UNA EMPRESA

El motivo de cierre número 1 es que no se vende todo lo que se esperaba, punto.Parece una obviedad, pero encierra muchas implicaciones, especialmente la de que hay una incapacidad para conseguir suficientes clientes como para mantener la empresa y hacerla crecer en el tiempo.

A pesar de que ese motivo es el fundamental, cuando se pide a los empresarios que ahonden un poco en los porqués en muchos estudios afloran respuestas tales como:

“Hay pocas ayudas”, “el apoyo gubernamental no es bueno”, “muchas trabas administrativas”, “cuesta conseguir financiación”, etc.

Esto puede ser francamente cierto, pero hay que tener en cuenta una clave fundamental si de verdad queremos una empresa fuerte y es que esa clase de motivos, por mucho que puedan consolarnos por un minuto, son condiciones externas e iguales para todas las empresas que compiten.

Importancia tienen, y desde luego no es poca, pero todas las empresas se enfrentan a esas adversidades y unas consiguen llegar a sus objetivos a pesar de ellas. En ese contexto, por difícil que sea, juega todo el mundo, unos con éxito y otros no… por lo que habrá que deducir que los motivos reales que hacen que una empresa sobreviva o no no están realmente ahí.

Hay que tener coraje y comenzar a rechazar las explicaciones que echan las culpas siempre fuera de nuestra empresa.

Es curioso como los porqués cambian cuando la situación se analiza “desde fuera”, por alguien no implicado en la empresa.

Cuando es así los principales problemas detectados, los patrones vistos una y otra vez desde el análisis externo (y comentados también por empresarios sinceros cuando se indaga más allá de que el mercado es difícil y hay pocas ayudas) son:

• No se produce, se actúa, se opera o se gestiona eficientemente en la empresa

• La planificación es deficiente (el principal problema visto en primera persona no es que la planificación sea mala en sí, es que no suele haber planificación alguna).

• No se tiene “control de la situación”, hay un desconocimiento real de lo que ocurre, de por qué pasa lo que pasa, de por qué no se consiguen más clientes o por qué los costes

se disparan. Hay una incapacidad de controlar y tener "atadas" las variables principales del negocio.

2.- POR QUE OCURRE ESTO

Tras reflexionar sobre cientos de casos, el principal problema se puede resumir así:

“Muchos emprendedores tienen un producto o servicio, pero no tienen una empresa”.

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