PRECIO VARIABLES DE FIJACION DE PRECIOS.

PRECIO

VARIABLES DE FIJACION DE PRECIOS.

 VARIABLES QUE AFECTAN FUNDAMENTALMENTE A LA EMPRESA

• Objetivos empresariales
• Legislación
• Costo.

[pic 1]

Legislación:

• Fijación de precios máximos y a veces mínimos para algunos productos
• Obligación de fijar los precios de manera clara y comprensible
• Obligación de conservar los precios fijados en fábrica (a pesar de las variaciones de los nuevos lotes de producción)

             Entre las leyes que buscan estimular la competencia se encuentran las siguientes

• Prohibición de que los competidores se pongan de acuerdo para fijar precios
• Prohibición de vender a precios por debajo del costo buscando así eliminar a la competencia(Dumping).

COSTOS

Precios Marginales Para Evitar Pérdidas

El análisis del costo demuestra que, al ritmo de producción normal de MOTOSPEREZ

de 100 motos al mes, los costos fijos son de $200,000 y los costos variables son de

$2.500 por moto. El costo de cada moto es así:

[pic 2]

Don José Pérez sabe entonces que vendiendo las motos a menos de $4.500 incluirá en pérdida. El problema es que, por un motivo único y especial, ha entrado al mercado un lote de motocicletas importadas que se venden a $3.800, lo que invidentemente hace que muy pocas personas compren las MOTOPEREZ al precio de $5 000 (su costo más la utilidad).

PRECIOS MARGINALES PARA SER COMPETITIVO EN EL MERCADO.

Con sus ventas actuales de 100 motos mensuales, don José Pérez cubre adecuadamente sus costos fijos y variables, obtiene una utilidad razonable, e incluso tiene capacidad para producir muchas más unidades sin aumentar sus costos fijos. Un día llega un comerciante de un país vecino que le propone la compra de 50 unidades mensuales, pero dado que hay que hacer gastos de transporte y derechos de aduana en el otro país no puede pagar más de 3.500 por unidad.

RESOLVER

¿Aceptarían vender al precio que les propone el comerciante?

Si la respuesta es sí.  ¿Porque lo aceptan?

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