“PREFACTIBILIDAD E IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO, TRANSICIÓN DE VENTAS VÍA INSTAGRAM A TIENDA FÍSICA – JEANS STORE”

[pic 1]

UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO FACULTAD DE INGENIERÍA DIRECCIÓN DE POSTGRADO

“PREFACTIBILIDAD E IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO, TRANSICIÓN DE VENTAS VÍA INSTAGRAM A TIENDA FÍSICA – JEANS STORE”

NOMBRE DEL ALUMNO: FABIAN ANDRES PRADA ROBLES

PROFESOR: HECTOR SIGIFREDO PORTALES GOMEZ

TALLER DE INTEGRACIÓN DIPLOMADO EN EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS.

SANTIAGO – CHILE SEPTIEMBRE, 2021

I. Tabla de contenido

1. INTRODUCCIÓN        2

1. IMPORTANCIA DE REALIZAR EL PROYECTO        3
2. OBJETIVO GENERAL        3

1. ESTUDIO DE MERCADO        4

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA        5
2. ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA (5 FUERZAS DE PORTER)        6
3. FACTORES EXTERNOS QUE ACTÚAN SOBRE JEANS STORE (ANÁLISIS DE PESTEL)        7
4. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE JEAN STORE S.A. (ANÁLISIS FODA)        8
5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA        8
6. PRECIO Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO        9
7. COMERCIALIZACIÓN        9

1. ESTUDIO TÉCNICO, LEGAL, AMBIENTAL, ORGANIZACIONAL        11

1. ¿DÓNDE LOCALIZARÁ EL PROYECTO?        11
2. ¿CÓMO ES EL PRODUCTO O SERVICIO Y CUÁL ES EL PROCESO DE COMPRA?        11
3. ¿CUÁL ES LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO DE LOS SUMINISTROS E INSUMOS?        12
4. ¿CUÁL ES LA ORGANIZACIÓN HUMANA QUE SE REQUIERE PARA IMPLEMENTAR EL PROYECTO?        12
5. ¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS LEGALES Y AMBIENTALES QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA HACER FACTIBLE SU PROYECTO?        12

1. Patente Municipal        12

1. ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO        1

1. Flujo de caja proyectado        1
2. TIR y VAN de proyecto.        2

1. IMPLEMENTACIÓN        1

1. Carta Gantt        1
2. Matriz RACI        1

1. CONCLUSIONES GENERALES        3
2. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y FUENTES        4

1. INTRODUCCIÓN

La llegada de Internet, hace ya algunos años, generó un antes y un después en las diferentes civilizaciones, sobre todo porque abrió paso a una nueva manera de comunicación entre usuarios que no necesariamente necesitaban estar dentro de la misma habitación. Por ejemplo, con el correo electrónico y las páginas web. La interacción entre personas empezó a ganar, poco a poco, más y más fuerza, eliminando gran cantidad de fronteras culturales e idiomáticas.

Nacen entonces las redes sociales y en el mundo virtual, son aquellos sitios y aplicaciones que operan en niveles diversos, como el profesional, de relación, entre otros pero siempre permitiendo el intercambio de información entre personas.

Cuando hablamos de red social, lo que viene a la mente en primer lugar son sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn o aplicaciones como Snapchat e Instagram, típicos de la actualidad.

Si bien las redes sociales parten con la idea de conectar personas, Instagram por ejemplo es una red social que permite de forma sencilla a las empresas interactuar con los usuarios. Los hashtags son el punto fuerte, ya que los usuarios pueden compartir sus experiencias a través de los hashtags de las marcas. Además, se puede conocer mejor a los clientes, un valor añadido para cualquier negocio.

Se sabe que Instagram no es solo la red social en la que se comparten fotos. Sus casi mil millones de usuarios activos mensuales no solo andan en búsqueda de imágenes bonitas. Confluyen aquí estrategias de marketing y marcas que desarrollan interesantes estéticas visuales y de negocio.

De esta forma nace Jeans store una Pyme de origen nacional impulsada por un único dueño el joven emprendedor Juan Gonzalez, con la idea de vender ropa para hombre usando como plataforma de venta la red social de Instagram, actualmente cuenta con al redor de 12 mil seguidores, vende mensualmente 200 prendas y sus ventas aumentan mes a mes, durante la situación en la que si vive actualmente enfrentado la pandemia del COVID19 las personas se vieron en la necesidad de buscar un lugar donde realizar sus comprar que no fuese de forma física por lo que Instagram paso a ser una de las plataformas preferidas para la compra y venta de productos, por la facilidad de su uso y la cercanía con los clientes.

Actualmente Jeans store de mano de su dueño busca desarrollar una nueva idea de negocio con la creación de un puesto de venta físico, esto debido a él gran número de problemas que se han presentado con respecto a devoluciones, esto se debe esencialmente a que las personas no tienen el espacio para probarse lo que desea comprar y a que las que algunas medidas varian según el fabricante.

El objetivo esencial de este proyecto es determinar la factibilidad de generar un punto de venta donde los clientes puedan ver de forma presencial los productos y de esta forma aumentar las ventas, implicando así este nuevo proyecto un gasto económico adicional el cual será evaluado. Actualmente las ventas generan relativamente muy buenas utilidades “50% por prenda, (Gonzalez, 2021)” por lo que implementar este nuevo negocio implica una gran inversión y alto riesgo.

...