El Nuevo Lenguaje De Las Ventas

El Nuevo Lenguaje De Las Ventas”

 Autor: Terri,Sjodin

Capitulo 4.-ERROR 2: Ser demasiado informativo y poco persuasivo.

Este capítulo aborda uno de los temas más prevalecientes hoy en la actualidad sobre las ventas y ese enfoque primordial y abordante, quizá preocupante para todo vendedor es el grave error más prevaleciente que comete la mayoría de los profesionales en ventas, y ese tema es sobre dar presentaciones demasiado informativas y no lo bastante enriquecedoras que espera el cliente mas sin embargo persuasivas.

Ya que la triste verdad de hoy en día es que la gente ósea el cliente obtiene toda la información posible o requerida en el exacto momento con la finalidad de ultizarla al negociar con alguien mas es decir en otras palabras la causa es excluirse, alejarse en lugar de ayudar.

Es por eso de tal manera la auto dominación de la persuasión visto de un enfoque más prevaleciente primeramente definir cuál va a ser el papel al momento de vender sobretodo decidir con exactitud sobre lo que queremos que ocurra como resultado de la presentación. Si se está vendiendo un producto, servicio, idea, por lo general quieres algún tipo de acción. Esto significa que se trata de convencer no de informar

De tal manera para dar una presentación persuasiva de manera convincente, clara y sobre todo argumentativa para el cliente primeramente no necesitamos tener un cierto tipo de de personalidad, solo basta con tenerla, como por lo particular la tiene todo el mundo. Lo único que se requiere es saber como expresarla ya que hay que recordar por siempre que la personalidad y la intención del mensaje son dos cosas distintas.

Cabe mencionar que solo hay 3 tipos de presentaciones: informativa, persuasiva y ceremonial. Las dos principales diferencias entre una charla persuasiva y una ceremonial o informativa, son que la primera inicia con el desarrollo de un argumento y finaliza llamando la acción es decir el cierre, una presentación persuasiva conduce al escucha de hacer algo en especifico dicho de otra manera firmar un contrato o dar una nueva cita

Una presentación persuasiva conduce al escucha a hacer algo específico: firmar un contrato o darse una nueva cita.

Así por otro lado de la persuasión hay muchísimos profesionales que se quedan en la zona de información, citando características y beneficios, que evitan entrar a la zona de la persuasion.no son lo bastante persuasivos o guaran su persuasión hasta el momento final, a menudo ya es demasiado tarde. El cliente tiene poco incentivo para tomar la respectiva decisión de compra después de una presentación de ese tipo; tras escucharla que no queda una sanción de premio

A fin de que la gente tome acción, debemos desarrollar un caso fuerte y persuasivo explicándoles por que deben actuar específicamente con nosotros.

No ser lo bastante persuasivo

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