PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Guía de la negociación con los siguientes elementos:

1.      Ubicación del grupo en la tarea de negociación:

–        Que se pretende conseguir:

En esta negociación nosotros como empresa Nike queremos lograr los siguientes puntos:

Queremos que Nike este en todas las tiendas de Liverpool con un espacio mayor que las demás marcas de ropa deportiva, en cada uno de los departamentos, tanto en el de dama como en el de caballero.

La diferenciación en el punto de venta conociste en dos paredes laterales del departamento que contengan única y exclusivamente ropa de marca Nike, de la misma manera queremos las libertad de poder poner personal de nuestra empresa a acomodar el punto de veta como es debido y a que mantengan control sobre la mercancía

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Otra de nuestras peticiones es establecer la entrega de producto cada 30 días para resurtir los modelos agotados y hacer el retiro de la mercancía no vendida cada 45 días, esto nos ayudara a mantener la rotación (Implementación de resurtido por método kanban)  

Se Cambiará la temporada 4 veces al año y esperamos recibir el pago por parte de Liverpool cada 30 días

–        Por que se pretende conseguir.

Las peticiones anteriores nacen de la razón de darle fuerza a la venta de ropa deportiva. También pretende crear una diferenciación entre Nike y las demás marcas de ropa deportiva

Otra de las razones es crear un impacto en los clientes al entrar a la zona de ropa deportiva para que se dirijan instantáneamente a Nike al tener un stand mas protagónico, de la misma manera al aumentar las ventas queremos aumentar la cantidad del producto en Liverpool.

Gracias a todos estos cambios podremos tener un mayor control con el producto en existencia en la tienda. Y finalmente pretendemos reforzar la relación a largo plazo con Liverpool y tener su preferencia ya que los coincidiéramos unos de nuestros minoristas mas importantes

• Intereses en conflicto.

Algunos de los conflictos que podemos adivinar es que Liverpool no quiera otorgarnos  los puntos de venta porque tenga espacios pactados con la competencia, de igual manera también pueda ser un problema conseguir el stand en ambos departamentos.

Otro de los conflictos que podemos percibir son  los tiempos de entrega y las formas de pago antes mencionadas, de las que tal vez Liverpool no quiera formar parte. Necesitamos la apertura de parte de Liverpool para que nuestro staff pueda ingresar a la tienda a acomodar la  mercancía y eso tal vez suponga un problema para la tienda.

• Coincidencia de intereses.

Dentro de esta negociación también podemos encontrar puntos en común que beneficien a ambas empresas. Uno de esos puntos es el aumento de la venta porque es conveniente para ambas partes.

Otra coincidencia de intereses puede ser la atracción de una mayor cantidad de clientes, esto es beneficiosos para Nike porque aumenta su venta y para Liverpool por que aumenta el numero de personas que ingresan a su tienda y pueden hacer la compra de otros productos aparte de Nike.

Ambas empresas pueden sacar provecho de esto al crear una estrategia de promoción conjunta y efectuar diferentes actividades para que los clientes asocien a estas dos marcas de prestigio de una buena manera. Por ejemplo: la creación de una bolsa de papel, especial de Nike que tenga el nombre de Liverpool en ella también. Otra idea puede se la carrera de 5Km y 10 Km Nike y Liverpool, los clientes pueden participar en esta carrera con su ticket de compra de algún producto Nike en alguna sucursal de Liverpool, o el ticket de una Nike store.

1.         Información de nuestra empresa que antecedentes e historia

Historia de marca Nike 

Nike inicia en la década de los 50´s en la universidad de Oregón, gracias a que el entrenador de atletismo quería diseñar unos tenis mas confortables para su equipo. Phil Knight, formo parte de un equipo de atletismo y esto fue lo que lo inspiro para invertir y considerar una propuesta para las empresas de calzado en Japón, Phil después de tiempo logró la distribución a EUA.

En la década de los 60´s unen sociedades Phil Knight y Bill Bowerman, y para enero de 1964 realizarían la primera orden de 300 pares de zapatos los cuales Knight lograría vender en su local que inicialmente era el baúl de su Plymouth Valiant verde.

En el año de 1965 Jeff Johnson  cumpliría con  el deber de Bill  pasaría a ser una pieza muy importante de la pequeña empresa.

Jhonson creo los primeros folletos, anuncios, y promociones así como todo lo que tenía que ver con los materiales de marketing, el mismo tomo las fotos para los catálogos de la empresa,  además llevaba el control de la mercancía y la distribución.

En la década de los 70´s nike decide crear su propia fabrica de zapatos para atletas.

El famoso nombre de nike proviene de la mitología Griega que significa “diosa alada de la victoria” . El logotipo nace en 1971 por Carolyn Davidson una estudiante de diseño grafico en la universidad de Portland, este diseño representa el ala de una Diosa.

Nike hace su Debut en el año de 1972 gracias a su nuevo diseño de tenis para corredores el cual era  mucho mas ligero que todos los demás y era reconocido por su suela en forma de waffle.

En 1987, la marca estaba en declive y necesitaba generar nuevas estrategias de venta para volver a liderar el mercado creando una diferenciación con sus competidores lo primero que hicieron fue generar las bolsas air max que es la primera línea de calzado de nike que hace visibles sus bolsas de aire.

En el año de 1988, lanzaron la campaña de “JUST DO IT”, donde ponían anuncios, videos que tuvieran cierta referencia con este slogan.

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