PROCESOS DE LA MERCADOTECNICA

SEGMENTACION DE MERCADO

Nuestra empresa “SWEET LIGHT S.A.” con nuestro slogan “ILUMINA TU VIDA”, es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de lámparas de dos tipos:

• Infantiles:

Este tipo de lámparas hemos elaborado con diseños divertidos, que los niños les atraiga y podamos comercializar mucho más.

• Adultos:

Este otro tipo de lámparas nos enfocamos en la otra población tiene un diseño más serio y formal para uso de la sala o dormitorio.

SELECCIÓN DE MERCADO META:

Consideramos que nuestro mercado es diferenciado ya que este muestra una posición intermedia. Consiste en seleccionar varios segmentos como mercados meta de la empresa, y dirigirse a cada uno de ellos con un marketing mix distinto.

Entre las ventajas está la de que se pueden obtener cifras de ventas elevadas, ya que se atiende a un número elevado de clientes potenciales.

Otra ventaja es la posibilidad de ocupar el exceso de capacidad de la empresa en atender ciertos segmentos del mercado. Este enfoque es perfecto para esta empresa, ya que se basa en la elaboración y comercialización de lámparas tanto para hombres como para mujeres y estos dividiéndoles en niños y adultos lo que nos permite satisfacer las necesidades de muchos mercados.

Posibles mercados meta respondiendo a las preguntas:

a) ¿Quiénes compran?

Pienso que todas las personas compramos lámparas, y mucho más si tiene bonitos diseños.

b) ¿Por qué compran?

Nos permite ahorra luz, y es un aparato que nos servirá en un momento de concentración.

SEGMENTO DESCRIPCIÓN DE LA SEGMENTACION CUANTIFICACIÓN

SEGMENTO 1

Niños

Quito, hombres y mujeres

Edad 7 y 14 años

Educación: primaria - secundaria 2651

SEGMENTO 2

Adultos Quito, hombres y mujeres

Edad 20 y 30 años

Educación: de tercer nivel 3808

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL:

2651 x 8 x 50 = 1 060 400 x 3% = 31 812

3808 x 8 x 50 = 1 523 200 x 3% = 45 696

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