PROGRAMA: DIPLOMA PARA LA ACREDITACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

UNIVERSIDAD ESAN

PROGRAMA: DIPLOMA PARA LA ACREDITACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

CURSO: GESTION COMERCIAL

PROFESORA: Andrea Bavestrello Ruiz TITULO: TAREAS PERSONALES

CONTROLES DE LECTURAS

Lectura 1: ”¿POR QUÉ NOS COMPRAN?”

Lectura 2: ”¡CÓMO VENDER MEJOR QUE LOS DEMÁS!”

Lectura 3 :”Marketing Inmobiliario en Internet”

Lectura 4: ”CONOCER LO QUE SE COMPRA” y

”LOS CLIENTES”

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los Reglamentos de la UNIVERSIDAD ESAN por:

RAMIREZ AGURTO, Carlos Rolando

Lima, 19 de Setiembre de 2016

Lectura 1: “¿POR QUÉ NOS COMPRAN?”

Luego de la lectura, usted deberá escribir ejemplos de 2 acciones comerciales para la venta de un departamento de estreno.

Acción Nª 1: CONOCER EL PRODUCTO

Asumiendo que se trata de un departamento de estreno terminado cuyo propietario desea que la venta se realice a través de un agente inmobiliario, el cual yo represento, por tanto lo primero que haría sería recopilar toda la información concerniente al mismo y relacionada con:

• Documentación actualizada del inmueble, precio, financiamiento, etc.

• Características del inmueble: planos de distribución, memoria descriptiva, cuadro de acabados, etc.

• Realizar un estudio de campo para conocer la ubicación y alrededores, así como también a los productos similares que ofrece la competencia.

• Con toda esta información debo ser capaz de realizar un estudio rápido y resumido del mercado en el que voy a mover u ofrecer este departamento, así mismo debería identificar las principales bondades del producto y evaluar si existe alguna característica que permita destacarlo durante el proceso de la venta, igualmente debería conocer potenciales clientes a quiénes ofrecerlo (target o público objetivo)

Acción Nª 2: PUBLICITAR Y PROMOCIONAR EL PRODUCTO

Esta segunda acción que propongo, requiere aplicar tanto las técnicas comerciales tradicionales que son:

• Colocar un letrero, pues hasta ahora está comprobado que es la forma más efectiva de captar el interés de potenciales compradores,

• Poner un anuncio en los principales medios de comunicación especializados (diarios y servidores web), complementándolo con el uso de redes sociales, volantes, etc.

Así mismo buscar algunas ideas adicionales y novedosas - como las que se comentan en la lectura - a fin de resaltar las bondades del inmueble: ubicación, precio, estilo de vida, etc.

Por otro lado la captación de los clientes se puede complementar para un cierre efectivo ofreciendo obsequios menores o simbólicos, en las visitas al departamento o punto de venta.

Si el producto y el precio lo ameritan, es posible realizar una alianza estratégica con alguna empresa de decoración para que el departamento sea una vitrina de lo que comercializan y proponer un regalo promocional (televisor, muebles, etc) a l compra del departamento.

Lectura 2: “¡CÓMO VENDER MEJOR QUE LOS DEMÁS!”

Luego de la lectura, usted deberá escribir ejemplos de 2 acciones comerciales o de servicio al cliente que su empresa realiza para la venta de terrenos, con la finalidad de destacarse frente a la competencia.

• Ejemplo 1: Movilizar a los clientes al punto del proyecto e internamente dentro de la Urbanización (extensión del terreno)

Venta de terrenos en Sullana -Piura

• Ejemplo 2: Brindar asesoría gratuita y planos básicos para la construcción de la edificación sobre los lotes o terrenos materia de la venta (Terrenos en Ica)

CASA 1

CASA 2

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