PROMOCION Y TIPOS DE PROMOCIÓN

PROMOCION Y TIPOS DE PROMOCIÓN

Las actividades a mano del ejecutivo de mercader en sus programas de promoción de ventas tienen tres enfoque generales, a saber:

a. Al cliente

b. A los canales de distribución (mayoristas detallistas)

c. A la fuerza de ventas

Las dos primeras son las más utilizadas por los empresarios

a. Promoción a los clientes

Las promociones de venta que se realizan a nivel de clientes pueden ser llevadas hasta los hogares, oficinas y otros sitios de trabajo, así como en los establecimientos de ventas

- DESCUENTOS EN EL PRECIO

Estos son descuentos sobre los precios normales que se orientan directamente a los clientes finales

- EXHIBICIONES EN EL LUGAR DE VENTA

La promoción por exhibición en los negocios comerciales es sumamente efectiva, se logra atraer al cliente por medio de carteles, estanterías especiales en distintas formas

b. Promociones a los canales de distribución

Este tipo de promociones se dirigen a los clientes mayoristas y detallistas de la empresa. Son actividades que benefician los canales de distribución.

- CONCURSOS DE VENTAS DIRIGIDOS A LOS VENDEDORES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

El fin de estos concursos es el de motivar a los vendedores de tiendas comerciales a ofrecer y trabajar en forma más activa los productos de la empresa patrocinadora del concurso.

- BONIFICACIONES PÓR EXHIBICIONES

Estas requieren de una amplia colaboración de los propietarios de los negocios, permitiendo la colocación de material promocional y cediendo espacios en las estanterías.

- BONIFICACIONES EN PRODUCTO

Se ofrecen unidades adicionales gratuitas por la compra normal que realicen los propietarios del negocio donde se tiene interés de montar una exhibición

- BONIFICACIONES EN DINERO

En este caso, se establece un pago en dinero y n plazo determinado para la exhibición, generalmente por un mes o por mayor tiempo según sea lo que la motive

- DESCUENTOS POR COMPRAS

Las empresas ofrecen descuento en los precios de lista, según el volumen de compras que realicen los clientes.

- DEMOSTRACIONES Y CHARLAS A LOS PROPIETARIOS DE NEGOCIOS COMERCIALES

Busca una mejor información de las bondades de los productos y de las ventajas que significa tratar con la empresa que auspicia el evento

c. Promociones dirigidas a la fuerza de ventas

Su objetivo principal es motivar a los propios vendedores de la empresa. Este busca que además la remuneración acordada entre la empresa y sus vendedores, por su colaboración, se premie los esfuerzos extra que el agente realice a favor de la venta de sus artículos.

- BONIFICACIONES

Son

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