PROYECTO DE INVESTIGACION DE MERCADOS – PARTE 4 ANALISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA

PROYECTO DE INVESTIGACION DE MERCADOS – PARTE 4

ANALISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA

PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATEGICO

ANGELA XIMENA TUNJANO

MARIA YENIFER RAMIREZ RENDON

SENA

GESTION DE MERCADOS (1772745)

BOGOTA

2019

INTRODUCCIÓN

La relación que existe entre la oferta y la demanda de un bien y/o servicio determina, en gran medida, el éxito o fracaso de un emprendimiento. Cuando la marca que ofrece el producto se encuentra posicionada y su intención es la de llegar a ciertos segmentos del mercado que no puede alcanzar con las técnicas de mercadeo vigentes en la compañía, se hace necesario hacer el análisis costo-beneficio de la implementación de tal sistema nuevo lo cual representa en si un reto tanto para el área comercial como para Marketing dado las implicaciones subjetivas de relación que se ven involucradas como variables en este estudio.

Para subsanar los aspectos menos cuantificables, se deben definir de manera específica los alcances metódicos del estudio y su impacto en cada una de las etapas de diseño y análisis previo del estudio a realizar.

Con este estudio pretendemos esclarecer los alcances estimados del impacto que va a tener nuestra estrategia de PLAN SEPARE en la compañía, analizando metódicamente el alcance de este además de la variación en los volúmenes de ventas de cada una de las líneas de nuestra compañía al implementar esta nueva estrategia.

OBJETIVO GENERAL

Analizar de manera metódica y sistemática el alcance del impacto de la implementación del sistema de PLAN SEPARE en las tiendas TOTTO de todo el país, con base al cálculo de los volúmenes de ventas actuales contrastados con los estimados de colocación de producto potencial de cada uno de los puntos.[pic 1]

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Calcular con certeza el mercado potencial no aprovechado debido a la falta de medios no crediticios para la compra de los productos de nuestra compañía en personas que no cuentan con los recursos en el momento de la adquisición.
• Estimar el volumen de ventas que traería el establecimiento del PLAN SEPARE en las tiendas TOTTO en todo el país.
• Plantear de manera objetiva la relación costo-beneficio de la implementación del PLAN SEPARE teniendo en cuenta el cálculo de Oferta y Demanda de los productos por medio del nuevo sistema de adquisición.
• Establecer los mecanismos de implementación del PLAN SEPARE en todas las tiendas TOTTO del país obteniendo el estimado del punto de equilibrio de valor de implementación contra los ingresos brutos nuevos que traería.

DEFINICION DE LA OFERTA

El PLAN SEPARE, se define como un servicio de valor agregado que TOTTO quiere implementar con el fin de poder brindar a sus clientes antiguos la oportunidad de adquirir sus productos preferidos con la facilidad de pagarlos a cuotas sin interés a la vez que acercar a clientes potenciales que no compran los productos, por el aspecto económico, a que compren la marca sin intereses y a plazos definidos por ellos mismos. Dado este precepto, el producto a ofertar es el amplio catalogo de productos de nuestra compañía los cuales ofrecemos por medio de nuestros canales de venta presencial y los cuales se pueden adquirir ahora por medio del sistema de PLAN SEPARE.

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