“PROYECTO INTEGRADOR COMERCIALIZADORA AJI”

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UNIVERSIDAD POLITECNICA DE TEXCOCO

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          LICENCIATURA EN

         COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS

              “PROYECTO INTEGRADOR

              COMERCIALIZADORA AJI”

             ALUMNOS

              Castellanos Avila Ismael Sadot (13191204166)

          Cuevas Martínez Evelyn Haidee (13191204299)

             Granados Ríos Leonardo Alberto (13191204067)

          Mancera Medina Dilan Jesús (13191204164)

           Márquez Martínez Gabriela (13191204110)

                Martínez Flores Grisel Guadalupe (13191204170)

                Rodríguez Zaragoza Donovan (13191204124)

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Contenido

INTRODUCCION        iii

Desarrollo        iv

CONCLUSION        vi

INTRODUCCION

        Este trabajo proviene de un mapa conceptual que realizamos a través de un tema de la historia de las ventas, para ser más específicos mi tema se especificó en el empresario y escritor Dale Carnegie, ¿por qué escogí este tema? Se me hizo muy interesante sus aportaciones, desde el como conseguir amigos hasta el como poder influir en las personas, en la clase del profesor Armando emos estado observando algunos videos de como ser un buen vendedor, emos observado algunos fragmentos de películas con el que me quede más grabado fue con la de “La vida es bella” en el que nos ponen en escena el como nuestro protagonista “manipula” a un cliente para que el cliente pida lo que quiere el mesero y esto tiene que ver con el autor escogido, ya que como vamos a ver este autor Dale Carnegie toda su vida la dedico a dar conferencias a nivel muy alto, dando ideas de como vender mejor y talvez un poco de ayuda psicológica hacia las personas, ya por ultimo Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posible cambiar el comportamiento de los demás si cambiamos nuestra actitud hacia ellos.

Desarrollo

        El mapa conceptual empiezo desarrollando la biografía del autor para saber de donde viene, sus contribuciones y como lo podemos asimilar al tema en el que está participando. Dale Carnegie nació el 24 de noviembre del año de 1888 en Estados Unidos y falleció el 1 de noviembre de 1955 de la enfermedad de Hodgkin  fue un empresario y escritor de libros que en mi opinión son bastantes buenos por lo que leí en internet son bastantes buenos de lo que tratan los libros son sobre las relaciones humanas y el como comunicarse con otras personas dentro de ellos hay uno que me gusta mucho fue el de “cómo ganar amigos e influir sobre las personas” y yo creo que es el que marco su carrera hasta la fecha ya que se podría decir que es padre de los conferencistas y de los coachees de vida o algunos motivadores personales.

        Dale Carnegie comenzó a dar clases de oratoria, en donde su filosofía estaba la creencia en el poder del optimismo y la actitud para conseguir cambios y éxito, después en cada clase a sus estudiantes que dieran un discurso de 2 minutos que debía seguir lo que él llamaba Magic Formula, una estructura de tres bloques que son:

• “Example” en este apartado nos dice que siempre hay que empezar con algo que llame la atención de la gente
• “Point”. La idea principal del discurso, la mejor forma de convencer a alguien de que nuestra idea es que piense que es suya
• “Benefit” Por último tenemos los beneficios de hacer lo que hemos pedido en el punto anterior  

Unos de los aportes más influyentes o importantes de su vida para el campo de las ventas fueron las 6 maneras para gustar a la gente:

1. El primer tip es el que te intereses de verdad por los demás ya que primero hay que estar en los zapatos de los demás para poderlos entender
2. Sonreír el mismo autor lo define “Tan sencillo y difícil”
3. Hay que saber el nombre propio es el sonido mas dulce para cualquier persona para que sientan una mejor confianza con las personas
4. Tienes que saber animar a los otros a que hablen de si mismos esto implica ser un buen locutor
5. Hay que hablar desde el punto de vista de los intereses de la otra persona esto se lleva de la mano con el primer punto
6. Hay que hacer que la otra persona se haga importante, y hazlo sinceramente, es que el interlocutor hablar libremente sobre si mismos

Por último, hablaremos sobre su libro más famoso en mi opinión “Como ganar amigos e influir sobre las personas, este libro es basado en la experiencia propia de la persona y de muchas personas, en el que recogen unas cuentas reglas

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