Papel que desempeña el gerente de marca para planear y establecer Programas de marketing en las empresas

Papel que desempeña el gerente de marca para planear y establecer

Programas de marketing en las empresas

Individual

Propósito: Reflexionar sobre la importancia de las funciones, el impacto en la organización así como las áreas internas y externas con las que trabaja el Gerente de Marca, para comprender las decisiones a las que se enfrenta y la relevancia que éstas tienen en la vida de los productos y las empresas.

Instrucciones: Resuelva lo que se le solicita a continuación, fundamentando sus repuestas con base en la información del texto, en los capítulos del libro básico que se indican para esta unidad y en la investigación adicional que realice; no olvide incluir sus datos de identificación al inicio del documento y al final las referencias bibliográficas consultadas.

1. Investigue en libros, revistas e Internet los siguientes aspectos y desarróllelos en un ensayo:

a. Defina el objetivo principal de la gerencia de marca.

El Gerente de marca debe estar preparado para desempeñar un papel importante en el éxito de la operación de la administración de productos. Debe ser capaz y estar listo para ser un vendedor personal. Esto es indispensable para su eficacia general y más especialmente debe tener una gran influencia en ciertas áreas específicas.

Cuando la empresa empieza a crear y manejar varias líneas de productos y dentro de ellas una gama de artículos dirigidos a diferentes mercados como la Colgate, Procter & Gamble, Nestlé, etc., es muy común encontrar a encargados de diseñar programas específicos para cada producto.

Podemos decir, que los objetivos principales de la Gerencia de Marca son:

a) Que el producto se posiciones en la mente del consumidor y satisfaga sus necesidades.

b) Que dé a la empresa la máxima utilidad.

c) Que sea líder dentro de su segmento de mercado.

b. Las funciones y decisiones principales de un gerente de marca.

Una de las funciones importantes del Gerente de Marca este es el centro de toda la información relativamente a un producto o a una línea de productos, ellos debe de conocer toda esta información para no tener una mala decisión a futuro. Deberá obtener todos esos datos con la fuente de información de sus productos, el planeador, controlador y vendedores.

• Función de estudio e información

• Función de creatividad

• Función de coordinación

• Función de control

Las decisiones más importantes de un gerente de marca son:

Toma de decisión en el lanzamiento de un nuevo producto o línea de producción

Saber si la publicidad que se está llevando acabo es la correcta para el producto

Saber a qué target va dirigido el producto.

c. El impacto que tiene el gerente de marca en la organización.

d. El gerente de marca es el foco de toda la información relativa a un producto o a una línea de producto o a una línea de productos. Es el depositario de todos esos datos, la fuente de información de productos, el planeador, el controlador y el generador de las utilidades. Es el centro de una gran esfera de productos, que penetra en todos los aspectos de las operaciones de la empresa, necesarias para el cumplimiento de su principal obligación: es el éxito de la presentación, de la comercialización y venta de los productos costeables y la constante revisión y análisis de sus productos o línea de productos, para asegurar su constante crecimiento, y una buena participación en el mercado.

e. Los departamentos o áreas internas (Ej. producción, ventas, logística, etc.) vinculadas con la gerencia de marca.

Mercadotecnia – estrategias, contactos penetrantes.

Investigación de Mercados – segmentos, tipos de mercados, desarrollo de modelos, necesidades del consumidor.

Planeación – objetivos, metas, estrategias y programas de actividades.

Ventas – personal, organización, gastos, selección de productos, utilidades.

Publicidad – posibilidades y limitaciones, presupuestario, coordinación.

Promoción – estrategias, gastos, planeación.

Compras – costos, fuentes, entrega y suministro, ventajas, limitaciones.

Administración – ventas, servicios técnicos, funciones internas de organización, políticas, personal, equipo, requisitos de operación.

Ingeniería – requisitos de productos, requisitos de procesamiento, control y revisión, capacidad, procesos alternativos.

Contabilidad – cálculo de costos, cuentas por pagar, fuentes de datos.

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