Perfil Para Un Negocio

FASE 2: PERFIL DE IDEA DE NEGOCIO. CONSISTE EN HACER UNA INVESTIGACIÓN INICIAL SOBRE LAS IDEAS QUE PASARON LA EVALUACIÓN PRIMERA, EN LOS TRES ASPECTOS SEÑALADOS: FACTIBILIDAD COMERCIAL, FACTIBILIDAD TÉCNICA, FACTIBILIDAD FINANCIERA

• EN LO COMERCIAL, se debe precisar:

o Quienes serían los consumidores

o Qué necesidades se están satisfaciendo. ¿Qué vendemos? ¿Qué satisfacemos? Ojo Es diferente necesidades que deseos, ejemplo necesidades de alimentación, deseos que sea agradable, sustancioso, barato, etc.

o Cuanto consumen, frecuencia periodicidad (por ejemplo 2 panes por día, un par de calzados en 3 meses, un automóvil cada 3 años, etc.)

o Donde y cuanto compra

o El precio que paga

o Cuantos serían los potenciales consumidores (estadísticas reales y confiables)

o Cual la competencia y que parte del potencial del mercado se buscaría satisfacer. ¿hay una brecha entre oferta y demanda?

o Cual el segmento de mercado objetivo que se ha elegido (descripción especifica del tipo de consumidor, número de personas, frecuencia de consumo, periodicidad)

o Porcentaje del mercado objetivo que se quiere atender inicialmente

• EN LO TÉCNICO (OPERATIVO – PRODUCCIÓN-)se debe precisar:

o Diseño y desarrollo inicial del producto. Descripción técnica y funcional del producto. El producto tiene tres aspectos básicos que es necesario tener en cuenta:Característica del producto; ¿qué es?, Funciones; ¿qué hace?; Beneficios; ¿qué necesidades satisface?

o Proceso de fabricación. Tipo de proceso (por pedido, para inventarios, por proceso o por producto), descripción general (fases o etapas del proceso de producción)

o Maquinas, equipos, vehículos, otros similares. Descripción general

o Insumos (descripción específica de los insumos principales).

• EN LO FINANCIERO: Cifras “gruesas” (estimaciones preliminares)

o La inversión inicial, en Planta , equipos y maquinarias

o Costo de producción

o Precio de venta e ingresos por ventas (acorde al pronóstico de ventas)

o Márgenes de utilidad

MSC. FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA

DOCENTE EMÉRITO UMSA

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