Perfil del ejecutivo de negocios

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PERFIL DEL EJECUTIVO DE NEGOCIOS

Informe Ejecutivo

ANGIE  LORENA GOMEZ ORTIZ

NATALIA GOMEZ ORTIZ

MARILUZ FRANCO GOMEZ

CLAUDIA MARCELA TRUJILLO CARDENAS

                                                  CAMILO VALENCIA SIERRA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MANIZALES

AÑO 2016

INTRODUCCION

En el mundo de los negocios se solicitan personas realmente capaces para comprender la dinámica del mundo empresarial, y no solo comprender si no también apropiarse realmente del tema mediante unas aptitudes y actitudes que lo hace diferente del común, en este informe trataremos temas relacionados sobre el perfil idóneo de un ejecutivo de negocios, las características que debe de poseer, educación, liderazgo, capacitación en el trabajo, responsabilidad, un ejecutivo que identifique las ineficiencias, que introduzca nuevos campos de conocimiento, un profesional con una visión amplia del mercado en donde demuestre realmente la capacidad de análisis, comunicación, toma de decisiones estrategias oportunas. Adicional a esto tener habilidades técnicas, humanas, conceptuales, poseer competencias esenciales, capacidad de análisis, flexibilidad empresarial, entendimiento intercultural, liderazgo en equipos, integridad y responsabilidad social, capacidad de dirigir e integrar, competencias para el análisis y la conceptualización, capacidad de reacción, agudeza empresarial, obsesión por las métricas y costos, un ejecutivo que tenga valores sea puntual, creativo, con un lenguaje corporal correcto, un montón de cualidades integrales que lo hagan perfecto para el mundo de los negocios.

IDEAS PRINCIPALES

El perfil de un ejecutivo de negocios debe de poseer las siguientes características

• Educación, las empresas necesitan empleados que tengan al menos un título profesional, los cursos en negocios ayudan a un ejecutivo de negocios a prepararse para los temas que se enfrentan cada día.
• Capacitación en el trabajo, un ejecutivo idóneo debe de poseer experiencia laboral, dentro del mundo empresarial es a menudo un requisito para pasar a lo más altos cargos y ser más competitivo en la escalera corporativa.
• Liderazgo, Los ejecutivos de negocios deben ser capaces de demostrar su capacidad para la creación de políticas y planes de negocio para impulsar el negocio y mantenerlo rentable. Tienen que ser capaces de planificar a largo plazo, y sin embargo, realizar ajustes rápidos en situaciones del día a día a medida que surjan.
• ser eficaz, el ejecutivo de negocios debe ser capaz de motivar al personal para llevar a cabo sus proyectos. Un ejecutivo debe ser un negociador eficaz con el fin de lograr sus objetivos, supervisar las operaciones del día a día del negocio de manera eficiente.
• Responsabilidad, personas responsables ante cualquier situación corporativa, la responsabilidad incluye el servicio al cliente que conserve los clientes existentes, y conseguir nuevos, un ejecutivo que incluya la gestión y optimización de capacidades de la fuerza laboral de la empresa
• Un ejecutivo que identifique ineficiencias desempeñando papeles de consultores e identificando problemáticas, y al corregir estas ineficiencias, se obtiene más tiempo y recursos para mejorar o crecer en otras partes del negocio.

Las siguientes Habilidades

• Habilidades técnicas, en donde se involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos
• Habilidades humanas, habilidad para interactuar efectivamente con la gente
• Habilidades conceptuales, formulación de ideas, enteder relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas de una manera creativa

Las siguientes competencias

• Capacidad de análisis con enfoques integrales y generación de nuevas soluciones
• Flexibilidad, afinando la capacidad de trabajar en entornos impredecibles y de adaptarse a circunstancias y retos
• Entendimiento Intercultural, entender las diferentes culturas que giran en el entorno buscar y tratar de hallas maneras de fusionar a la empresa en diversos países, negociaciones en distintos ambientes
• Integridad y responsabilidad social, el grado de congruencia entre lo que se dice y lo que se hace, y darse cuenta del interés por la gente y por mejorar el clima organizacional, el respeto a los colaboradores, generación de esquemas de desarrollo esto paralelamente a la responsabilidad social
• Capacidad de dirigir e integrar, definir nuevos esquemas para construir realidades que atraigan a grupos e individuos.
• Análisis y conceptualización. estar preparado, estudiar el mercado, la competencia, el cliente, sus líderes, para llegar a ellos con propuestas que captan su atención. Implica ser muy curioso para navegar la cantidad impresionante de información para discernir e identificar nichos, tendencias y oportunidades concretas.
• Capacidad de reacción. Los escenarios cambian y los clientes no esperan, un ejecutivo de negocios deberá planear y ejecutar con agilidad y excelencia poseer reflejos rápidos, actuar con un alto sentido de urgencia y ser capaz de crear planes de negocios sólidos pero movible
• Obsesión por las métricas y costos. No hay espacio para la informalidad. El ejecutivo debe operar con objetivos y métricas claras y exigentes.
• Agudeza empresarial y comercial. El ejecutivo de negocios debe discernir rápidamente dónde está la plata y no distraerte en proyectos sin sentido comercial.
• Diplomacia y protocolo, Un negociador debe de conocer las palabras o gestos ofensivos en cada cultura, prepararse muy bien para entender el ritmo y los diferentes estilos de negociación de los países objetivo.  

Valores

• La proactividad, es decir la capacidad de proponer ideas,
• El trabajo en equipo es otro de los aspectos que los ejecutivos deben tener en cuenta; la inteligencia no es reflejo de las competencias. “Puede ser la persona con el coeficiente intelectual más alto, pero si no sabe trabajar en

En equipo no generara resultados”

• La puntualidad. Es una muestra del carácter que debe aplicarse, para que un ejecutivo sea exitoso. Esta cualidad es un reflejo de su responsabilidad con el cliente.
• La creatividad. Los títulos no siempre están ligados a la eficiencia laboral. Los profesionales deben ejercitar su creatividad para generar propuestas innovadoras.
• El enfoque al cliente. La capacidad de responder con velocidad los mensajes o correos electrónicos y la manera en la que se contesta el teléfono son puntos que generan respuestas positivas.

CONCLUSIONES

• El perfil de un ejecutivo de negocios tiene que tener las siguientes consideraciones, un ejecutivo que sea creativo y analítico con capacidad de liderazgo para diseñar, desarrollar y emprender proyectos y planes de negocios internacionales, capacidad de crítica, liderazgo, obtener olfato y sentido común para las oportunidades de negocios y nuevos mercados internacionales, con capacidad para interactuar y adaptarse fácilmente a los avances del mercado
• Un ejecutivo de negocios debe de tener sentido humanístico y ético en el trabajo en equipo, que ejerza su profesión de una manera justa para consigo mismo y con su entorno,

• tener formación  Sólida para afrontar los retos de la globalización de los mercados, para gestionar y administrar con eficiencia  los bienes y servicios con sentido ético y social
• Un profesional con una visión amplia del mercado, donde demuestre su capacidad de análisis, comunicación, toma de decisiones estratégicas y oportunas, dominio de nuevas tendencias, amplitud de pensamiento, aprovechamiento adecuado de indicadores de gestión comercial a fin de implementar mejoras en la gestión gerencial, es decir, mantener una actitud comercial proactiva.
• Saber adaptarse en poco tiempo a nuevos retos, tecnologías y mercados
• Ética e ideas de altura. Búsqueda de la excelencia. Sentido moderado del riesgo Energía vital. Proactivo. Espontaneidad Entusiasmo Deseo de aprender y actualizarse continuamente. Alto grado de su autoconocimiento a todo ello se agrega también, ser una persona con un alto contenido humano, profesional aunado a los cambios estructurales de la economía globalizada mundial capaz de adaptarse y manejar los cambios orientados al desarrollo humano y económico de la organización y del país.
• Altamente competente e innovador, demostrado sentido de responsabilidad. Constancia y Consistencia. Habilidad para dirigir el esfuerzo. Percepción amplia del presente y visión clara del futuro.
• Un ejecutivo está obligado a planear a largo plazo con una perspectiva integral y a encontrar fórmulas diferentes de resolver coyunturas de negocio que los mantengan competitivos

BIBLIOGRAFIA

https://marketingrecargado.wordpress.com/negocios-internacionales-2/el-gerente-de-negocios-internacionales/

http://pyme.lavoztx.com/cualidades-de-un-ejecutivo-de-negocios-8604.html

http://www.ehowenespanol.com/roles-responsibilidades-del-ejecutivo-desarrollo-empresarial-lista_128234/

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