Plan De Marketing Danone

Plan de Marketing: “Danone”:

1. Análisis de la Situación Actual:

Introducción:

Grupo Danone, o más conocida como Danone, es una multi-nacional de

productos alimenticios que tiene su sede en París, Francia. Está especializada en

productos lácteos, en especial en su famoso yogur.

La empresa fue fundada en Barcelona en 1919 por Isaac Carasso, como una

fábrica artesanal que fabricaba yogures en la calle dels Angels, nº 16 (Barrio del

Raval). Fue el nacimiento del yogur industrial en España. El nombre de la fábrica

fue Danone, por el diminutivo del nombre de su primer hijo, Daniel (“Danón” era

el apelativo familiar de Daniel Carasso).

2. Análisis de la Situación Actual:

a) Análisis de la Situación Externa:

Dentro del análisis externo toda empresa, así como ocurre en Danone,

encontramos dos tipos de entornos: el general y el específico.

• Entorno General: Dentro de este tipo de entorno, tenemos una serie de

factores, tales como:

→ Factores Económicos: La situación actual de nuestro país es de recesión

económica, por lo tanto, supone un descenso en el nivel de consumo de todos

los productos.

En lo referente al nivel adquisitivo, nos dirigimos a un público objetivo de

clase media-baja. Esta clase media-baja, se ha incrementado en España debido

a la recesión económica, por lo que se hace más uso de marcas blancas y de

todo tipo de ofertas.

→ Factores Sociales y Demográficos: Danone, en territorio español, se dirige,

una población que ronda los 47 millones de habitantes, de todo tipo de edades

de un nivel adquisitivo medio, que busca calidad en los productos lácteos que

consume.

→ Factores Tecnológicos: Una de las razones por las que los clientes de Danone

están interesados en sus productos, es por su avanzado desarrollo tecnológico

que ha tenido la empresa en todos estos años.

→ Factores Político-Legales: De hecho, en Danone, se sabe que para crear

productos saludables se necesita tener la mejor materia prima. Por ello, se

desarrollan todo tipo de controles y medidas para que la leche que llegue a

todas las fábricas sea de la mejor calidad en el mercado. Así, se consigue que

todos los productos marquen la diferencia. Por otro lado, el trabajo diario de

los ganaderos y equipos técnicos garantizan que la leche cumpla con nuestros

requisitos de calidad y seguridad Alimentaria para que sea saludable desde su

origen.

Además, se realizan exhaustivos controles en granja para garantizar el

bienestar de nuestras vacas y ayudar a nuestros ganaderos a establecer pautas

de producción respetuosas con el Medio Ambiente.

• Entorno Específico:

Analizando los factores susceptibles que influyen en este tipo de entorno de

Danone, encontramos:

→ Clientes: Los clientes de Danone son consumidores de lácteos con un nivel

adquisitivo medio, a los que no solo les interesa comprar el yogur o de sus

demás bebidas lácteas del grupo en sí como producto, sino disfrutar de él con

una calidad y con la oportunidad de disfrutar de una experiencia que con otras

marcas no se le proporciona.

→ Competidores: Podemos enumerar una pequeña lista de principales

competidores de Danone en España, (tanto directos como indirectos), tales

como:

– Marcas Blancas

– Asturiana

– Clesa

– Pascual

– Dhul

– Etcétera

Además de éstos, observamos otros que podrían ser nuestros competidores

potenciales, como son todas aquellas empresas dedicadas al sector de la

alimentación, que no nos suponen una amenaza directa, pero que podrían serlo en

un futuro.

→ Proveedores: Danone dispone de cinco plantas de producción en toda España:

Asturias, Sevilla, Valencia, Madrid y Barcelona. En cada zona, sus

proveedores locales son distintos. Por ejemplo, en Valencia, el “packaging” lo

lleva la empresa “Graham Packaging”, y también, otro proveedor sería

“Salvesen Logística”.

Para la elaboración de los lácteos, se utiliza leche de origen conocido y de

zonas, como las que ya hemos dicho anteriormente, próximas a las fábricas.

Con ello se consigue frescura y calidad óptima en la leche que se precisa para

elaborar los productos.

→ Productos y Servicios Sustitutivos o Complementarios: Dentro

de los competidores que ya hemos mencionado anteriormente, los productos

que éstos fabrican, serían nuestros principales productos sustitutivos o

complementarios.

Así, el yogur de Pascual, podría ser un claro ejemplo de producto sustitutivo; y

otros productos como fresas, cereales o chocolatinas, podrían ser nuestros

complementarios.

b) Análisis de la Situación Interna:

En Danone, para poder conseguir el objetivo principal a final del año,

que es cuidar la salud, se intenta traer a diario productos saludables, con los

mejores sabores y la mayor variedad posible, a través de la calidad, la innovación

y el buen gusto. Por lo tanto, este objetivo se está intentando lograr correctamente.

Los valores de la empresa son las principales estrategias de Danone para conseguir

su objetivo principal, tales como:

→ El Entusiasmo: Los desafíos son una gran oportunidad y en Danone se

esfuerzan en encontrar soluciones que se adapten a sus consumidores, gracias al

afán de superación, la audacia y la pasión que ponen en todos los proyectos.

→ Apertura: La diversidad es una fuente de riqueza incalculable que ofrece

incontables posibilidades de actuación a aquellos que sienten la curiosidad

necesaria para investigar nuevos caminos.

Por eso, en Danone se intentan enfrentar los cambios tratándolos como

ocasiones de mejorar, y abordándose de una manera ágil, pragmática y flexible,

con el fin de conseguir soluciones simples y eficaces que satisfagan las nuevas

necesidades.

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