Plan De Marketing

publicidad, fuerza de ventas, servicios postventa, entre otros.

 En este caso el énfasis no está puesto en la calidad del producto, que debe alcanzar un nivel considerado suficiente por nuestros clientes.

 Además, es muy importante conocer, aunque solo sea «como referencia», el precio de los competidores, ya que el precio de «nuestro producto» deberá estar por debajo de aquel que cobran ellos.

 Lo más importante, sin embargo, son los costos de producción.

 Empleando esta estrategia desarrollaremos productos únicos o diferentes.

 En este caso podremos fijar precios más altos que los de la competencia, ya que pondremos el énfasis en que nuestro producto tiene un valor agregado que lo diferencia de aquel que ofrecen los competidores.

 Aun así, si se opta por esta estrategia, no debe perderse de vista que no todas las personas están dispuestas a pagar un precio mayor por un producto determinado, de manera que hay que dirigir este producto a aquel segmento de consumidores que realmente «valora» la diferencia.

1.3. Estrategia de Promoción

 El adecuado diseño del producto o servicio no garantiza su éxito en el mercado. Se requiere, además, dar a conocer sus beneficios e informar a los clientes cómo y dónde pueden adquirirlos.

 Las estrategias de promoción deben estar dirigidas tanto a los clientes cuanto a los distribuidores.

Tips:

 Al elaborar las estrategias de promoción es preciso considerar:

o La definición de objetivos: A quién nos vamos a dirigir, qué producto promocionaremos, qué impacto deseamos lograr.

o El establecimiento de un presupuesto: Costos relacionados con la promoción del producto.

 Para ello se pueden emplear diversos medios, como:

o Publicidad: En radio, televisión, revistas, correo electrónico, puntos de venta, etc.

o Promoción de ventas: Demostraciones de producto, descuentos, muestras gratis, concursos

o o sorteos, etc.

o Publicidad a través de llamadas telefónicas.

o Participación en ferias comerciales.

1.4. Estrategia de Plaza (Distribución)

 Existen diferentes formas de hacer llegar los productos a los consumidores.

 Todas ellas tienen ventajas y desventajas que surgen de las características del producto, del mercado y sus consumidores, de la situación de la empresa y la de sus proveedores.

 Tenemos que elegir la mejor manera de llegar a nuestros clientes.

 El esquema de distribución en el mercado interno es como sigue:

Tips:

 Para definir la estrategia de distribución debemos responder a las siguientes preguntas:

o ¿Cómo se distribuirán los productos o servicios en el mercado?

o ¿Dónde están ubicados nuestros

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