Plan De Negocios

ESQUEMADEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Objetivos del proyecto empresarial y presentación del emprendedor o emprendedores. En este punto es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

• Definición de las características generales de su proyecto.

• Resumen de su proyecto, en el que se exprese la inversión total a realizar, los recursos propios y ajenos con que cuenta, la proyección de ventas de su negocio, los resultados estimados para el proyecto, así como la localización de su negocio.

• Prestación del emprendedor o emprendedores: su formación, su experiencia empresarial, conocimiento del negocio.

2. La actividad de la empresa: el producto o el servicio. Tenga en cuenta estos aspectos:

• Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la nueva empresa.

• Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.

• Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia.

• Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio.

• Protección jurídica, es decir los derechos de propiedad y/o patentes.

3. El mercado. Se debe tener en cuenta:

• Definición del mercado al que usted se dirigirá con el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.

• Previsiones de evolución del mercado, así como también las tendencias del mercado.

• La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado.

• Participación prevista en el mercado.

4. La comercialización. Como puntos importantes allí están los siguientes:

• Presentación de su producto o servicio.

• Determinación del precio de venta.

• Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial.

• Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos, entre otros.

• Previsión de ventas.

• Garantías, servicio técnico, servicio post-venta que puede ofrecer.

5. La producción. Tenga en cuenta los siguientes puntos:

• Determinación del proceso de fabricación. En este punto es necesario realizar el flujograma de proceso.

• Selección de instalaciones y equipos necesarios. Qué tipo de tecnología ha de utilizarse.

• Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos. Cómo se garantizará el aprovisionamiento.

• Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios.

• Control de calidad. Cuáles de estos se han de aplicar.

6. Localización.

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