Plan Estratégico de Marketing: Línea de ropa urbana

Plan Estratégico de Marketing:

Línea de ropa urbana

              Under Armour

[pic 3]

                                                                                                    Integrantes: Raúl Jaras

                                                                                                                                      Jorge Laytte

Sebastián López

                                                                                                                                     Natalia Vergara

                                                                                                                Profesora: Isabel Bezanilla

1. Introducción del negocio

Necesidades a satisfacer.

Hoy en día en el mercado de la ropa es fácil encontrar ropa deportiva, formal, semi formal, casual, pero pocos se atreven a innovar en diseños pocos convencionales, que mezclan la comodidad con el diseño. Es por esto que nuestra principal necesidad a satisfacer es poder ofrecer al mercado ropa cómoda, pero con estilo.

¿A qué consumidores se busca alcanzar?

Se busca alcanzar a consumidores jóvenes, que les guste innovar en su vestimenta, que quieran marcar la diferencia con esta y que les guste la mezcla de comodidad y estilo en su vida cotidiana.

¿De qué forma se satisfacen dichas necesidades?

Las necesidades se van a satisfacer a través de una nueva línea de productos, enfocado en un estilo más urbano, predominando el diseño y la originalidad para que los consumidores puedan representar una personalidad menos convencional.

1. Análisis Situacional

5Cs

1. Cultura.

Chile es el país de Latinoamérica que más consume ropa, en los últimos 5 años los chilenos han aumentado su consumo de ropa en un 80%. Una familia promedio gasta $30.000 mensuales mientras que una familia de un quintil más alto gasta en promedio $80.000 mensuales. Las personas valoran la comodidad y la exclusividad en la vestimenta, en nuestra cultura los consumidores compran ropa para poder representar con esta su personalidad o estilo. ^[1]

1. Consumidor.

Los consumidores de Under Armour, son personas dedicadas al deporte, se definen como deportistas serios y de alto rendimiento.

      Influenciador: Publicidad de la marca, el saber que tienen una tecnología mejor que el resto hace que estos deportistas se inclinen por esta.

      Shopper / Consumidor: En este caso son los mismos, deportistas.

1. Categoría

Categoría: Ropa deportiva

Necesidad: Entregar a los consumidores vestimenta deportiva de alta tecnología, para satisfacer las altas expectativas de un deportista de alto rendimiento.

Dinámicas: Tecnología, innovación.

Competencia: Marcas de ropa deportiva, como Nike, Adidas, Puma, entre otras.

1. Conexiones.

       Las conexiones de Under Armour con su target, son a través de promociones en eventos deportivos, auspiciando a deportistas importantes, ocupan las redes sociales y a través del boca a boca siendo este medio importante para que así otros potenciales clientes conozcan la experiencia que es ocupar la marca.

1. Compañía.

Problema superficial: A pesar de ser una marca muy reconocida en el área deportiva, no tienen otra categoría de ropa para poder llegar a más público.

Penetración: Es una marca conocida entre los consumidores, percepción de precios elevados y solo para deportistas.

Lealtad: Los consumidores de Under Armour son muy leales a la marca, ya que entrega confianza por su buena calidad y tecnología en sus productos deportivos.

6Ps

1. Posicionamiento: No solo es una marca de ropa deportiva, es confianza, seguridad y compromiso con los deportistas.

1. Producto: Ropa deportiva, con tecnología e innovación mejor que el de su competencia, vestimenta informal.

1. Plaza: Alta distribución, tiendas ubicadas en los  principales mall de Chile.

1. Precio: posee un precio más alto que su competencia, teniendo una banda de precio desde los $30.000 hasta los $65.000 por prenda.

1. Promoción: Tienen una buena promoción, principalmente por medio de su sitio web, donde muestra los nuevos productos de la temporada que va agregando a sus diversas tiendas, por medio de redes sociales donde promocionan sus productos a través de sus principales rostros que auspician.

1. Packaging: El packaging de Under Armour consta básicamente en entregar los productos en una bolsa de plástico negra con el logo Under Armour en color blanco.

C critica: Nuestra C critica es “Consumidor” ya que, a pesar de tener una buena penetración y lealtad, es muy acotado al enfocarse solo en deportistas de alto rendimiento.

P critica:  Nuestra P critica es “Producto” si bien los productos son de una alta calidad de innovación y tecnología, no cuentan con una gran oferta de diseños llamativos, solo se acotan a diseños deportivos.

...