Plan Estrategico Plasticos Del Segura

Índice

INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 2

FASE 1.- ANALISIS DE SITUACION ................................................................... 3 a) Análisis del entorno interno (DAFO) ................................................................. 4

FASE 2.- MISION, VISION, VALORES Y OBJETIVOS ....................................... 5 FASE 3.- DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ...................... 6 FASE 4.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO ................. 6

SEGMENTACIÓN ....................................................................................................... 6 POSICIONAMIENTO ................................................................................................... 6

FASE 5.- CARTERA DE PRODUCTOS ................................................. 7 INDUSTRIA ................................................................................................................. 7 AGRICULTURA ........................................................................................................... 8 PANADERIA ................................................................................................................ 9 BANDEJAS ........................................................................................................ 10

FASE 6.- PRECIOS ................................................................................................ 11 FASE 7.- DISTRIBUCIÓN ..................................................................................... 12 FASE 8.- BRANDING ........................................................................................... 14 FASE 9.- FUERZA DE VENTAS ............................................................................ 15 FASE 10.- POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES ............................................ 17

1

SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

INTRODUCCIÓN

PLASTICOS DEL SEGURA GROUP está localizada en CALLE MAYOR DE

VILLANUEVA (BENIAJAN), 57 de MURCIA.

Fue constituida el 26/10/1988 y su actividad CNAE es (2229) "Fabricación de otros productos de plástico". Según el objeto social aportado en la constitución, la empresa tiene como objetivo MANIPULACION Y VENTA DE PRODUCTOS DERIVADOS DE POLIPOPILENO.

Factura más de 500 millones de euros anuales y emplea a 250 trabajadores que se distribuyen entre las oficinas centrales, un centro logístico y una planta en Beniaján, así como en otra planta ubicada en Totana.

Si medimos PLASTICOS DEL SEGURA GROUP por su facturación, ésta se sitúa entre las 125 principales empresas de MURCIA y entre las 5.000 primeras si miramos en el conjunto de las empresas de España. Dentro de su sector se encuentra entre las 50 principales por volumen de negocio a nivel nacional.

Cuenta con un departamento de I+D+i que ha desarrollado diferentes innovaciones y proyectos. El más reciente está relacionado con un cluster para cuarta y quinta gama de alcachofa, en colaboración con distintas empresas de la Región, universidades, el Centro Tecnológico del Plástico y el Instituto de la Alimentación Ainia.

2

SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

FASE 1.- ANALISIS DE SITUACION

PDS GROUP es un grupo empresarial compuesto básicamente por capital español. Tiene su sede central en Murcia - España.

Fabricantes de plásticos, envases y embalajes, para el sector hortofrutícola en general y el industrial en particular, para los apartados de láminas de envasado automático, bolsas para panadería, láminas acomplejadas, bolsas industria, etc.

a) Análisis del entorno interno (DAFO)

Oportunidades

1. Granmercadopotencialenelexterior.

2. BasartucrecimientoydesarrolloenlainvestigaciónenI+D+i.

3. Colaboraciones en investigación con la universidad y centros de

investigación.

4. LosproductosdeIVyVgamaestánenplenocrecimiento.

Amenazas

1. Desusodelasbolsasdeplástico.

2. Integraciónverticalhaciaatrásdelosgrandesdetallistas. 3. Irrupcióndeempresasdepaísesconmanodeobrabarata.

Fortalezas

1. Economíasdeescalayexperiencia.

2. DepartamentodeI+D+imuydesarrollado

3. Líder en productos especiales (plásticos de materiales complejos y

degradables).

4. Diversificacióndemodelosdenegocio(asesoresenpackaging).

Debilidades

1. Problemadelplásticoconelmedioambiente. 2. Encarecimientodelpetróleo.

3

SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

FASE 2.- MISION, VISION, VALORES Y OBJETIVOS

Misión

Ofrecer una solución de plásticos, envases y embalajes flexibles, que responda a las expectativas de nuestros clientes de forma confiable, segura y a precios competitivos en el mercado nacional e internacional, mediante innovación tecnológica y mejoramiento continuo en todas sus actividades, como estrategia básica para lograr el éxito y prosperidad de nuestros colaboradores.

Visión

Ofrecer la mejor solución de empaque que les permita a nuestros clientes locales e internacionales llegar con sus productos a cualquier mercado del mundo.

Valores

Desarrollar nuestros productos bajo estrictos controles de calidad y seguridad, respetando el medio ambiente y fomentando la cultura del esfuerzo y la innovación como seña de identidad de nuestra empresa.

Objetivos corporativos

• Incrementar beneficio neto un 5%.

• Incrementar presencia y notoriedad en el exterior

• Incrementar relaciones con universidades y centros de investigación.

• Elevar la eficiencia de la producción un 15%.

4

SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

FASE 3.- DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Estrategias de crecimiento (penetración de mercado, desarrollo de mercado)

• En relación al primer objetivo, la estrategia a desarrollar consistiría en una estrategia de penetración de mercado. La penetración se alcanzará mediante el aumento el volumen de compras de los clientes de Plásticos del Segura y atrayendo nuevos clientes.

• En cuanto al segundo de los objetivos, la estrategia consiste en desarrollo de mercados internacionales.

Estrategias competitivas (liderazgo en coste)

• El tercer objetivo se basa en un estrategia de liderazgo de mercado y en ella buscan desarrollar un producto más competitivo y eficiente, mediante la colaboración e investigación del departamento de I+D+i con

...