Plan Estratégico MVF

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Contenido

RESUMEN EJECUTIVO        1

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN        2

Antecedentes        3

Visión        3

Misión        3

Valores        3

OBJETIVOS        6

ESTRATEGIAS        6

PLAN DE ACCIÓN        7

Importación para la Línea de Abrazaderas        7

PRESUPUESTO Y PLAN DE CONTINGENCIA        8

CONCLUSIONES        9

RECOMENDACIONES        9

RESUMEN EJECUTIVO

La presente investigación detalla el Plan de Marketing desarrollado para la empresa DISTRIBUCIONES MVF EIRL, empresa distribuidora MYPE que opera a nivel nacional, estando presente en las ciudades de Cusco, Juliaca, Puno, Arequipa, Puerto Maldonado, Iquitos, entre otros.

DISTRIBUCIONES MVF EIRL se dedica a la comercialización de productos mecánicos y automotrices para que sean aplicado en los diversos sectores económicos, donde resalta principalmente el industrial.

Actualmente, la empresa cuenta con un variado portafolio de productos los cuales cumplen con las necesidades y expectativas de sus clientes, sin embargo, como toda empresa MYPE presenta ciertas falencias que impiden un proceso efectivo.

Es así, como se decide tomar el desafío de generar estrategias que contribuyeran al desarrollo de su proceso de venta, a fin de lograr una ventaja competitiva y el posicionamiento de la empresa con el objetivo de que los clientes perciban una buena atención, lo cual consideramos que será satisfactorio debido a la practicidad que buscan las personas en la actualidad.

En cuanto al planeamiento estratégico, se enfocará en la importación de la línea de abrazaderas. Pondremos en desarrollo de la importación y el comparativo con los precios de los competidores para así mostrar los resultados de ello.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

El sector metalmecánico en los últimos años se ha convertido en un importante generador de ingresos para el país. Este rubro donde sus insumos son hechos de metal y las aleaciones de hierro, cuyos elementos debidamente procesados otorga una alta gama de variados productos: artefactos electrónicos hasta descomunales estructuras metálicas. Según la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (2018) lo que se conoce como industria Metal Mecánica, comprende aproximadamente a cerca del 30% del universo arancelario correspondiente al sector manufacturero, aproximadamente 2,000 partidas arancelarias. A partir de 1945 se inició la producción de bienes de capital para la minería y en aquel entonces, la naciente industria pesquera. El sector metalmecánico no solo se encarga de elaborar bienes, sino que también llevan a cabo la labor de instalarlos y darles mantenimiento.

Los países con el máximo desarrollo a nivel mundial en el rubro metalmecánico son: Estados Unidos, Japón, Alemania y España. Sin embrago, en Latinoamérica, el rubro metalmecánico se encuentra en un proceso de desarrollo; y en el Perú, este sector ha reportado un pronunciado crecimiento, sostenido en los últimos años. En nuestros días aporta el 16% del PBI nacional.

La figura 1, muestra como el sector Metalmecánica contribuye a la industria nacional; la ingeniería, transformación, mano de obra y materia prima local representan los recursos y servicios que el sector Metalmecánica obtiene dentro del país y representa el 62% frente a un 38% que corresponde a la materia prima importada.

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Figura 1. Contribución de la industria nacional

Tomado de “Especial Metalmecánica,” por CORMEI Contratistas Generales, 2013 (http://www.cormei.com/wp-content/uploads/2013/08/Especial-Metalmecan

Antecedentes

DISTRIBUCIONES MVF EIRL se dedica a la comercialización de productos mecánicos y automotrices para que sean aplicado en los diversos sectores económicos, donde resalta principalmente el industrial. Por lo tanto, la importancia estratégica de DISTRIBUCIONES MVF brinda un alto desarrollo para el incremento de ventas y crecimiento de la empresa en general.  Sin embargo, al ser una PYME, no cuenta con una misión y visión clara, perjudicando a la empresa ya que sin ellas no se podrá alcanzar el éxito esperado.

Recordemos que la misión y visión sirve como guía para la toma de decisiones y las acciones de todos los miembros de la empresa, pero además de ello, sirve como fuente de inspiración y motivación, le da identidad a la empresa, y ayuda a proyectar una imagen positiva.

Visión

Se propone el siguiente párrafo:

“Ser una distribuidora importante a nivel nacional y constituir en forma sostenida como un proveedor confiable en el rubro de los sectores en el que participamos.”

Misión

Se propone la siguiente misión:

“Conocer, entender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes para que sean más exitosos en base a la mejora continua de nuestros procesos y a la capacitación de nuestro personal, buscando la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.”

Valores

Los valores que debe sostener la empresa DISTRIBUCIONES MVF son:

1. Innovación: Con el propósito de adquirir la mejor tecnología, herramientas y procesos que brinden el óptimo desarrollo de la industria en el país.
2. Calidad: Buscar la satisfacción de los clientes con productos y servicios que se ajusten a sus necesidades y les brinden el máximo crecimiento.
3. Liderazgo: Promover y ejecutar, mediante el óptimo desarrollo de gestión, los objetivos, metas del sector.
4. Responsabilidad: Cumplir con las obligaciones y asumiendo los actos y consecuencias tanto en la administración de los recursos como en el ambiente, donde se busca minimizar los impactos adversos.
5. Cuidado del personal: Promover un ambiente seguro y saludable como medida de protección para el recurso humano de la empresa, fomentando una atmósfera de compañerismo y respeto por los derechos de los demás.

OBJETIVOS

1. Aumentar la cantidad de clientes en un 15%
2. Aumentar las ventas de sus productos potenciales, así como no potenciales en un 30%.
3. DISTRIBUCIONES MVF deberá redirigirse a otros segmentos de provincia en un 20%.
4. Participar en procesos de importación de productos.
5. Adquirir convenios con empresas exportadores de alto nivel.
6. Aumentar su imagen corporativa en un 35%.
7. Aumentar las ventas en un 25% con el proceso de importación.
8. Lograr un 8% de rentabilidad de la empresa con la importación de la línea de Abrazaderas.

ESTRATEGIAS

Estrategias FO

1. Consolidar el liderazgo de DISTRIBUCIONES MVF destinando la inversión a la importación de sus productos para mayor margen de ganancia.
2. Incrementar las ventas del producto de latón, aprovechando la reactivación económica en el sector minero y de construcción.
3. Invertir en proyectos de innovación tecnológica aprovechando el apoyo del gobierno.

Estrategias DO

1. Fomentar mejoras en el proceso de ventas aprovechando el desarrollo tecnológico.
2. Rediseñar, simplificar y estandarizar los procesos de negocios y sistema de información en la empresa.
3. Investigar y participar en los convenios de inversión en el sector metalmecánico para la adquisición de mejor tecnología.

Estrategias FA

1. Manejar precios diferenciales de la competencia al contar con efectivos niveles de eficiencia.
2. Aprovechar los niveles de eficiencia y efectividad para combatir la competencia desleal.
3. Mantener una relación óptima con los clientes, buscando una fidelización para mitigar la competencia.

Estrategias DA

1. Promover la distribución de productos metalmecánico fabricados en materiales alternos para incrementar la contaminación ambiental.
2. Liderar la promoción de innovación tecnológica en la industria metalmecánica.
3. Fomentar mejoras en logísticas y estandarizar los procesos de calidad en el proceso de fabricación de las diferentes líneas.

PLAN DE ACCIÓN

Importación para la Línea de Abrazaderas

Uno de los productos que más se vende o distribuye, son las abrazaderas (pieza de metal que sirve para asegurar tuberías o conductos de cualquier tipo). Se identificó que la venta de este producto forma una gran parte de la suma total de los ingresos hacía la empresa.

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