Plan de Marketing Château Margaux
Enviado por jonapulpo1 • 7 de Agosto de 2020 • Trabajo • 7.631 Palabras (31 Páginas) • 368 Visitas
Plan de Marketing
Château Margaux
Proyecto Final conducente al grado académico de Magister en Dirección Comercial y Marketing Estratégico
2018 - 2019
Profesor Tutor
Eduardo A. Barrueto
- Resumen Ejecutivo
La región de Burdeos, ubicada en Francia, es históricamente conocida en la región por producir una intensa calidad en vinos, además de adjudicarse la presencia de viñedos conocidos a nivel mundial
Chateau Margaux es un viñedo con al menos 4 siglos de experiencia que espera continuar su presencia en el mercado, abriendo nuevos nichos en nuevas regiones donde hasta el momento no tenía participación. Mediante una nueva etiqueta con denominación de origen de la región de Burdeos y, por supuesto, sacando a relucir que es la misma finca Chateau Margaux quien produce la nueva etiqueta, tiene el éxito asegurado. La viña prefiere mantener su proceso de producción y comercialización tradicional para poder enfocarse en la calidad del producto y mantener la excelencia. Las estrategias de la empresa se enfocan netamente en la producción, producto y precio. Chateau Margaux ha llegado a ser una marca reconocida y de éxito en el mercado gracias al enfoque a la excelencia de su producto y creando una cultura sobre su marca. Logrando el posicionamiento de marca en la mente del consumidor. La exclusividad y calidad que logra Chateau Margaux con sus vinos permite llegar a una demanda inelástica considerando que la finca nunca ha tenido decepciones de magnitudes significantes.
- Tabla de Contenidos
Contenido
4. Diagnóstico Competitivo 4
4.1. Análisis de la Industria 4
4.1.1. Tamaño 4
4.1.2. Crecimiento 4
4.1.3. Tendencias de la Industria 4
4.2. Análisis de Competencia 5
4.2.1. Principales Competidores 5
4.2.2. Información y análisis de cada uno de los competidores, participación de mercado y tendencias 6
4.3. Determinación del Cliente 6
4.3.1. Definición 6
4.3.2. Segmento elegido 7
4.3.3. Tamaño y Crecimiento 7
4.3.4. Tendencias del Segmento 7
4.4. Conclusiones del Diagnóstico Competitivo 8
5. Descripción de la Empresa y Producto 9
5.1 Hitos del caso 9
5.2. Descripción de la Empresa 9
5.2.1. Misión, Visión y Valores 9
5.2.2. Objetivos Generales y Objetivos Específicos 10
5.3. Descripción del Producto y/o Servicio 10
5.3.1. Job to Be Done 11
5.3.2. Descripción de los tipos de cliente 11
5.3.3. Estrategia de Desarrollo de nuevos clientes 11
5.4. Generación del Modelo de Negocio 12
5.4.1. Definición de la Ventaja Competitiva 13
5.4.2. Identificación del Satisfactor de Necesidad 13
5.4.3. Estrategia de crecimiento y Estrategia de expansión 14
6. Plan de Marketing 14
6.1. Objetivo General y Objetivos Específicos 14
6.2. Estrategia de Determinación del Target 15
6.3. Investigación de Mercado 15
6.3.1. Definición de los objetivos a investigar: 15
6.3.2. Selección y establecimiento del diseño de la investigación 15
6.3.3. Determinación y diseño de los instrumentos de medición 16
6.3.4. Determinación de la Muestra 17
6.3.5. Recolección de datos 17
6.3.6. Análisis de datos 17
6.4. Plan de Marketing 17
6.4.1 Resumen de la situación actual 17
6.4.2. Propuesta de Unique Selling Proposition (USP) 18
6.4.3 Evaluación focalizada de la oportunidad de mercado – Inv. de Mercado 18
6.4.3.vii. Conclusiones……………………………………………………………………28
6.4.4. Estrategias del Marketing Mix 29
6.4.5. Estrategia y Pronóstico de Ventas 33
6.4.6. Joint Ventures y asociaciones 34
7 Bibliografía 34
Diagnóstico Competitivo
4.1. Análisis de la Industria
4.1.1. Tamaño
La industria vitivinícola que se aprecia en esta región de Francia posee un alto nivel de competencia, principalmente por su tamaño, si bien existen varios competidores comercializando distintos tipos de vinos, todos estos pretenden diferenciarse de los demás, ya sea en ámbitos de calidad, precio o recorrido de la marca. La industria del vino es de proporciones masivas en el país, y dentro de la región de Burdeos es bastante grande.
La Industria Vitivinícola en Francia tiene un tamaño aproximado de 14.5 Millones de Euros al año*.
*Fuentes: Estudio de mercado. El mercado del vino en Francia 2019. ICEX España Exportación e Inversiones
4.1.2. Crecimiento
El crecimiento de la industria es realmente sorprendente, “los mercados de Rusia y Asia están en auge y los americanos tienen una demanda muy fuerte de algunas cosechas específicas”, demostrando así que desde el año 2000 las exportaciones de vinos se concentraron en continentes que hasta el momento no habían tenido gran participación, pero que, sin embargo, siempre estuvieron presentes en la cartera de clientes de los productores franceses.
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