Plan de Marketing Digital Actividad de análisis y reflexión

Andrés Palpati

Plan de Marketing Digital

Actividad de análisis y reflexión

Centrándonos en la estrategia de captación de tráfico, ¿cuáles crees que son los tres canales online que más ROI aportan en un Plan de Marketing Digital?

El Retorno de Inversión (ROI) es un indicador financiero que, como su propio nombre indica, mide la relación entre el presupuesto de Marketing y el beneficio generado. Es por esto que el presupuesto debe responder a las necesidades de crecimiento de una empresa, si bien no debe exceder nunca su capacidad financiera a corto plazo.

Entre los diferentes canales online y de mayor captación de tráfico, encontramos el SEM (Search Engine Marketing), el SEO (Search Engine Optimization) y el SMM (Social Media Marketing).

Por un lado, el SEM tiene como principal objetivo aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda de los buscadores mediante la inclusión de anuncios en los que se paga cuando los usuarios hacen clic (pago por clic -CPC-). ENtre las principales plataformas con las cuales se puede hacer SEM tenemos a Google Adwords, Yahoo Search Marketing, Microsoft Advertising, y Ask.

Por otro lado, el SEo busca mejorar la posición en la que aparecen nuestras páginas en los resultados naturales que muestran los buscadores ante determinadas búsquedas. En este caso que los usuarios hagan clic en los resultados no implica ningún coste a las empresas, pero no por ello significa que sean gratuitos, pues en un mercado competitivo es necesario contratar los servicios de especialistas en SEO para lograr buenas posiciones.

Por último, en gran auge desde el nacimiento de YouTube, Twitter y Facebook, pero no exclusivo de estas plataformas ya que existen decenas de herramientas que hay que manejar para un SMM exitoso (blogs, comunidades, agregadores de contenido (feeds RSS), etc). Adicionalmente existen posibilidades publicitarias y herramientas de promoción para destacar nuestra presencia y productos en estas redes sociales.

Dos campañas de display han obtenido los siguientes resultados:

Campaña A

Campaña B

Precio campaña

300€

400€

Número de impresiones

28.000

32.000

Número de clics

46

52

Número de ventas

4

5

CTR

0,5%

0,4%

Ingresos generados

420€

480€

¿Qué campaña ha generado mayor rentabilidad?

La campaña que ha generado mayor rentabilidad es la A. Esto se debe a la relación que existe entre su precio inicial y los ingresos generados. Además, su CTR es mayor, lo que indica que ha sido más efectiva. Sin embargo, soy muy partidario de que a mayor inversión se ven mejores resultados; esto lo podemos ver en la B, donde el precio inicial fue mayor

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