Plan de marketing. Análisis de la situación

Contenido

Resumen ejecutivo        2

Análisis de la situación        3

Datos sobre el mercado        3

Datos sobre el producto        3

Factores del macro ambiente        4

Análisis de las oportunidades        5

Objetivos        6

Estrategias        7

Programas de acción (Tácticas)        7

Estado proyectado de pérdidas y utilidades.        8

HOJA DE PRESUPUESTO DE MARKESTRATED        8

Monitoreo y Control        9

Resumen ejecutivo

La firma 4 de la industria MCLE37 cuenta con dos marcas importantes en el mercado de, estas marcas son SOTO y SOLO. Actualmente SOTO es líder en el mercado ya que es la marca que cuenta con gran cantidad de unidades vendidas  a diferencia de las marcas que se encuentran compitiendo en el mercado. Como marca retadora se encuentra la marca SUTE que es parte de la firma 5, finalmente como marca seguidora se encuentra SICA.

SOTO cuenta con un porcentaje del 21% en ventas, SUTE con un porcentaje del 21% y SICA con un porcentaje del 18%.

Se agregaron 3 objetivos principales que van en relación con el aumento anual de ventas, el incremento de la contribución neta de marketing y el aumento en la publicidad. Los objetivos planteados son los siguientes:

1. Incrementar las ventas un 2% anual para la marca “SOLO”
2. Incrementar la Contribución Neta de Marketing un 40% anual
3. Aumentar la inversión de publicidad un 20% para la marca “SOTO”

Para la marca SOTO se producirán 250 unidades por lo que su precio al detalle será de 485, se le asignara un presupuesto para publicidad de 3000 y un 5% para realizar los estudios publicitarios. Para la marca SOLO se producirán 100 unidades y se bajara el precio al detalle a 280, se otorgara un presupuesto para publicidad de 1500 y un 5% a estudios publicitarios.

Se realizaran los 6 primeros estudios de mercado y estos tendrán un costo de $ 732 700, estos estudios son importantes para conocer mejor el mercado al que le ofrecemos nuestros productos.

Análisis de la situación

A continuación se presenta el siguiente análisis, donde se muestra en qué contexto se ubica la firma 4 con sus marcas SOTO y SOLO dentro el mercado de los SONITES. Para poder entender mejor este análisis se dividió en los siguientes apartados:

Datos sobre el mercado.

 Como líder en el mercado se encuentra SOTO, esta marca se encuentra como líder con una diferencia de 2000 piezas vendidas a comparación la marca SUTE la cual se encuentra como retadora dentro del mercado de sonido

En la siguiente tabla se muestra con más detalle la información de cada una de las marcas pertenecientes al mercado de sonido.

Por otro lado la marca SOLO se encuentra en una posición desfavorable respecto a la competencia, ya que solo cuenta con 27, 635 unidades vendidas, su precio al detalle es de $400 y solo obtuvo un 3% de las ventas.

Esta situación indica que la marca SOLO cuenta con un bajo nivel de ventas provocando que la mercancía se quede en almacén causando gastos adicionales.

Datos sobre el producto

En la siguiente tabla se muestra las características físicas con las que cuentan las marcas pertenecientes a la firma 4, así como también el costo que tiene cada una de ellas.

Otro factor importante sobre los producto son las fuerzas de ventas con las que cuenta para la marca SOTO se cuenta con 22 para el canal 1, 2 y 3. Para la marca SOLO se cuentan con el mismo número de fuerza de ventas para los tres canales.

Esta tabla presenta las unidades vendidas por cada canal en el periodo 0.

Factores del macro ambiente

Análisis de las oportunidades

A continuación se presenta el análisis FODA que se realizó sobre las dos marcas con las que cuenta la firma 4.

Este análisis es de gran ayuda para conocer cuales son los puntos débiles y fuertes de cada una, para así poder mejorar la toma decisiones en un futuro.

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