Plan de marketing Detergente ariel

Prueba de Taller de plan de Marketing.

1. Nombre las fases para desarrollar un plan de marketing tradicional y digital. Haga el esquema estudiado en clases con las cinco fases respectivas.

1. Fase de descripción de la empresa.

1. Descripción de la empresa. Identificando los parámetros estratégicos de la

1. Marca
2. Misión.
3. Visión.
4. Valores.
5. Objetivos.
6. Resumen ejecutivo o definición del negocio.

1. Fase de investigación de mercado (herramientas de investigación de mercado).

1. Identifica las condiciones de la industria (macro entornó) en base al análisis PESTA.

1. Entorno Político y Legal.
2. Entorno Económico
3. Entorno Social.
4. Entorno Tecnológico.
5. Entorno Ambiental.

1. Identifica las condiciones del mercado (micro entorno) en base al análisis de las   5 fuerzas de Porter.

1. Amenaza de los nuevos entrantes en la industria.
2. Poder de negociación de los compradores o clientes.
3. Poder de negociación de los competidores.
4. Poder de negociación de los proveedores.              
5. Amenaza de los productos sustitutos.

1. Análisis FODA SIMPLE (que se relaciona con Pesta y Porter). (cuadro)

(De la marca y del producto, o solo uno según lo investigación).

1. Fortalezas
2. Debilidades
3. Oportunidades.
4. Amenazas

1. Identifica las condiciones internas de la empresa en base al modelo cadena de valor.

1. Explica correctamente el posicionamiento y la participación de mercado que tiene la marca.

1. Desarrolla correctamente  las variables de segmentación identificando correctamente el target para fortalecer el plan de marketing.

1. Fase estratégica.

1. Determinar correctamente el mercado meta o perfil psicográfico, estableciendo variables de análisis.

1. Determina la problemática, con antecedentes claros y sólidos.

1. Identifica la propuesta de valor de la empresa, su posicionamiento  actual y los factores claves del éxito.

1. Define correctamente los objetivos (general, específicos) 2 cuantitativos 1 cualitativo.

1. Elaboración de estrategias y selección de matrices para establecer el programa de marketing.

1. Reconoce las estrategias corporativas actuales (genérica, competitivas).

1. Estrategia de producto (matriz BCG).

1. Define correctamente la estrategia de crecimiento a través de la matriz ANSOFF.

1. Marketing operativo. Marketing tradicional y digital (mix comercial o mezcla de mercadotecnia).

1. Desarrolla correctamente las 4 P tradicionales.

1. Desarrolla correctamente el mix digital. 4 P digitales.

1. Análisis del entorno digital POEM.

1. Análisis de la estrategia digital. (SEO- SEN).

1. Define correctamente el funnel de conversión (embudo de la venta digital).

1. Determina las métricas adecuadas para fortalecer su plan de marketing.

1. Explica con claridad la hoja de ruta digital que a desarrollar el cliente desde la generación de tráfico hasta convertirlo en cliente. (estrategias digitales)

1. KPI. indicadores de gestión. Proyecta el estado de resultados de la empresa a 5 años considerando las ventas esperadas para alcanzar el mercado meta, y los costos asociados considerando la gestión de la cartera definida.

1. Establece un cronograma de ejecución para cada una de las acciones propuestas de plan de marketing. (carta GANTT).

1. Fuentes y bibliografía.

1. Elija una industria, de las pasadas en clases, distinta a la que usted tuvo que exponer con su grupo de trabajo. Desarrolle cada una de las herramientas de investigación.

Industria de los detergentes.

Producto: Ariel

Definición del producto.

Este producto cumple con una función de lavado de las prendas de vestir. El cual posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir se mantengan limpias y más nuevas por más tiempo, la cual la distingue de la competencia.

Misión.

Producir y comercializar productos Ariel con los más altos estándares de calidad, consolidándose  y satisfaciendo todas las necesidades de nuestros clientes; así como a asociaciones y sociedades.

Visión.

Posicionar la marca Ariel, como la mejor marca de Detergente del País, con el compromiso de mantener la calidad de nuestros productos.

Valores.

• Calidad: Somos un equipo focalizado en hacer las cosas correctas y bien.

• Iniciativa: Proactivamente asumimos retos y responsabilidades, para agregar valor a nuestra empresa y comunidad.

• Agilidad: Somos una empresa dinámica y flexible, que satisface rápidamente las necesidades internas y externas

Ariel es presentado de dos formas:

• Ariel total con aroma a limón.
• Ariel total con blanqueador, estas 2 formas nos muestra lo reciente presentado por Ariel.

            El mercado de detergentes en chile:

• Altamente competitivo: muchas marcas y presentes en todos los hogares.
• Exigente: calidad - presentación – marketing.
• Muy concentrado: 95,94% es controlado por Unilever, P&G y Maritano.

• 95% del  mercado de los detergentes es polvo y el 5% restantes líquidos.
• Al año:

• Mercado    US$400 millones.
• 5,8 Kilos per cápita.
• Lealtad 24%.    

Macro entorno.

1. Entorno Político.

• Decreto supremo Nº148 (16 de junio del 2005).
• Decreto supremo Nº 26 (biblioteca del congreso nacional de chile)
• Normativa de la etiqueta (Sernac 2007).
• Defensa de la libre competencia.

1. Entorno Económico.

• La industria de detergentes en chile mueve más de 400 millones al año. En marzo del 2011, 13.1% y en el año 2012 16.7%.
• El PIB sube 1.2% en chile en el primer trimestre del 2018.
• El IMACEC creció un 4.9% en comparación al mes del año anterior 2018.

1. Entorno Social.

• Según las últimas tendencias los productos líquidos de limpieza, superan los productos en polvo (prevor 2011).
• Detergentes para ropa concentra un 46% del total de la facturación de la familia chilena (retail 2014).
• La tendencia debe estar orientada  a la fabricación de productos hipo alergénicos, para el cuidado preventivo de la piel.

1. Entorno Tecnológico.

• Biotecnología industrial en chile (financiero 2018).
• Freemet: productos innovadores de limpieza que evitan metales pesados ingresen a la piel (Villalobos 2016).

1. Entorno Ambiental.

• Los detergentes no son amigables con el medio ambiente. Tienen entre un 35% y 75% de sales de fosfato.
• Chilenos crean detergente ecológico que permite ahorrar agua y energía (savbicmatic 2017).
• Muchos productos de limpieza son contaminantes comunes que contribuyen a la niebla toxica, reducen la calidad del agua potable y son tóxicos para los animales.

 Micro entorno.

1. Amenaza de los nuevos entrantes en la industria.

No existe amenazas de nuevos ingresos de marcas al mercado, barreras son muy altas para nuevos participantes debido a que las marcas están muy bien posicionadas en la mente del consumidor  lo cual indicaría que no habrá nuevos competidores a largo plazo

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