Plan de marketing .FODA Scotiabank

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TAREA T1

CURSO:                         Plan de Marketing        

DOCENTE:                         Angel Antonio Rosas Carnero

INTEGRANTES:

• Giancarlo Ciprian Cárdenas N00181512
• Duglas De la Cruz Calderón N00073713
• Alfredo Omar Curí Valle N00073036
• Esthefany Ccora Rivera N00225176
• Juan Carlos Angulo León N00046205

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Cada equipo debe realizar lo siguiente:

1. El grupo debe elaborar un análisis profundo POST pandemia del COVID-19, identificar los cambios más relevantes en los habitos o tendencias de sus clientes respecto a sus productos, marcas o línea de productos seleccionados, mediante el análisis deben identificar las oportunidades y amenazas que presenta el nuevo contexto y finalmente deberán plantear estrategias de cómo pueden afrontar la nueva realidad
2. El grupo debe realizar un análisis reflexivo, respecto a la declaración de la misión, visión y cultura organizacional de su empresa, explicar cada una de las partes de sus partes y evaluar según criterio del grupo si son coherentes y que estos se cumplen realmente a todo nivel de la organización. Si en caso se trabaja con un emprendimiento que no tiene misión, visión y cultura organizacional, el grupo deberá plantear una misión, visión para la nueva empresa.

ANALISIS:

En los últimos dos años ha sido muy difíciles y desafiantes para el Perú. Hemos sufrido la crisis sanitaria originada por la pandemia del COVID-19 y hemos atravesado un contexto de elevada inestabilidad política, con elecciones presidenciales que generaron polarización e incertidumbre sobre la orientación de la política económica del nuevo gobierno,  en  consecuencia  al  cierre  del  2022  hemos  sufrido una caída en los  pasivos  de – 5%,  ello se  debe  principalmente  a la  caída  de depósitos por  menos  -7% . Los cuales constituyen el 69% del  total  de  pasivos.

Por este motivo es que scotiabank se está proyectando en la adquisición de pasivos a nivel nacional por eso está que pone énfasis sus cuenta de ahorros que son transaccionales, con sorteos  y de generación de intereses con tasas atractivas.

Línea de  Producto Pasivos:

• Súper  cuenta
• Cuenta  Free
• Cuenta Power

Cuenta Power

Este tipo de cuenta está destinada únicamente para el ahorro con generación de una alta tasa de interés competitiva en el mercado financiero para la clientela cual se apertura con 10 mil soles en dólares con 2,500 dólares por este motivo esta cuando es para personas con un nivel económico superior.

Súper cuenta

 Esta cuenta está destinada para las personas que desean ahorra con generación de intereses a favor y a la vez participar en sorteos de departamento y 5 mil soles diarios, esta cuenta si tiene un monto mínimo de apertura que es 1,500 soles y 500 dólares.

Cuenta free

Esta cuenta es una cuenta transaccional la cual no tiene monto mínimo de apertura, sin cobro de mantenimiento, ni inter plaza, pero no te genera interés, esta cuenta está destinada para las personas que son transaccionales y que mueven dinero de forma diaria.

FODA  SCOTIABANK:

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OPORTUNIDADES  DE LOS PRODUCTOS PASIVOS

• Mejorar  las  tasas  de  rentabilidad  en  nuestras  cuentas ahorros
• otorgar  mayor  numero de  transacciones  por  ATM y  ventanilla
• Accesibilidad  para  retirar  efectivo  en  cajeros de  otros  bancos
• Incrementar  numero de  agentes para  brindar  mayor  accesibilidad  a nuestros  clientes en  deposito  y  retiros.
• Otorgar  una  campaña  con mayor  tasa para  los  clientes  que  depositen  sus  utilizadades  en  las  cuentas  ahorro.
• Incremento de de cuentas de ahorro en los sectores CyD y en provincias.

 AMENAZAS

• Inestabilidad  en  el  gobierno
• Aumento  de la  delincuencia  en el  sector financiero.
• Temor  al  fraude  sibernetico
• Aumento  de la  cultura de  evasion  de  impuestos
• Mayor regulacion y supervision de los entes reguladores la SBS, BCR.
• Competencia con otras entidades directas como BCP, BBVA, Interbank

FORTALEZAS

• Al haber un crecimiento en las personas bancariazas, hay mayores posibilades de captar clientes con tasas llamativas y programas de fidelizacion se puede incrementar la cartera de clientes
• Los sectores C y D son sectores de bajos recursos economicos por lo tanto necesitan tasas mas accesibles.

DEBILIDADES

• Lentitud en la inovacion debido a una mayor burocracia por el control de su casa matriz
• Lenta atencion al publico
• Poco numero de agencias en provincia

ESTRATEGIAS

Concientizar   a los  clientes  que  apuesten  por  ahorrar  en  bancos  solidos y  con  respaldo  internacional. Dado  que  pos  pandemia  algunas  cooperativas  quebraron  y  muchos  clientes perdieron  un porcentaje  de sus  ahorros.  En la mayoria  de los casos  los  clientes  que   ahorran  en  coorperativas  y  cajas  municipales  son usuarios  de la  3ra  edad  y  tienen  mayor  participacion  los  usuarios  de  las  provincias.

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