Plan de marketing: academia de baloncesto “KIng”

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INSITITUTO SISE, CARRERA CONTABILIDAD

ESCUELA DE GESTIÓN Y FINANZAS

CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING

PROFESOR: MARTÍN CORNETERO MANRIQUEZ

PLAN DE MARKETING: ACADEMIA DE BALONCESTO “KING”

PRESENTADO POR: EDWIN ANDERSON MELÉNDEZ GARRO

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO PRESENTADO PARA APROBAR EL CURSO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING

LIMA – PERÚ

2023

INDICE  

1. INTRODUCCIÓN

1.1. Situación problemática.

1.2. Planteamiento del problema.

1.3 Investigación preliminar.

1.4 Variables.

2. Hipótesis

3. Objetivos

3.1. Objetivo General

3.2. Objetivo Especifico

4. Metodología de investigación

4.1. Visión y Misión

4.2. Metodología Cuantitativa

5. Resultados

5.1 Encuesta

6. Descripción de datos

7. Análisis de datos

7.1 Potenciales clientes

7.2 Descripción del servicio (Tecnología)

7.3 Propuestas innovadoras

7.4 ANÁLISIS FODA

8. ESTRATEGIAS DE MARKETING

9. MEDIDAS SUPERVISIÓN PLAN DE MARKETING

8. CONCLUSIONES

9. RECOMENDACIONES

10. LIMITACIONES

1. Introducción

En la actualidad el Perú cuenta con muchas academias de futbol y vóley pero no cuenta con muchas academias de básquet. La Academia King es una propuesta que acaba de salir al mercado, recién acaba de inaugurarse, va dirigido a los padres de familia (Clientes) que quieran apoyar a sus hijos (Consumidores) (con buena salud) la oportunidad de disfrutar y aprender el deporte de baloncesto en la sede de San Juan De Lurigancho.    

     1.1 Situación problemática

       Después de unos meses de haber inaugurado la Academia King, aparecieron momentos complicados y duros ya que no llegaban padres de familia a matricular a sus hijos y no era lo que realmente se esperaba.

     1.2 Planteamiento del problema

     En concordancia con la situación problemática, este proyecto de grado se enfocará en contestar la siguiente pregunta:

• ¿Por qué los padres de familia no están inscribiendo a sus hijos en la Academia de baloncesto King?

1. Investigación preliminar

• Hay mucha competencia directa e indirecta en la zona. (Academias de futbol, vóley y básquet) “Tiene mucha competencia”
• Tal vez los padres de familia no quieren matricular a sus hijos por el alto precio de la matrícula y la mensualidad. “Precio alto de la mensualidad”
• La Academia King es nueva en el mercado, debe posicionarse, hacerse más conocida, así que llegamos a la conclusión que le falta innovación. “Falta de innovación”

1. Variables

Segmentación demográfica

• Edad: 10 a 20 años
• Género: Masculino
• Nivel Socio Económico: A, B y C

      Segmentación Geográfica

• Distrito: San Juan de Lurigancho
• Idioma: Español

       Segmentación psicográfica

• Estilo de vida: Saludable.
• Personalidad: Estudiosos, competitivos.
• Actitud: Positiva para jugar al básquet. 

        Segmentación Conductual

• Etapa en el recorrido del cliente: Aprendizaje en el deporte del básquet.

1. Hipótesis

Debido a que la Academia King acaba de salir al mercado, no es muy reconocida, y le falta posicionamiento. Se llega a la causa de que la academia de baloncesto King no tiene muchos niños y jóvenes inscritos por la falta de innovación.

1. Objetivos

3.1 Objetivo General

• Realizar estrategias para tener más clientes (Niños y jóvenes) para la academia de baloncesto King en un corto tiempo.
• Que la academia de baloncesto King sea una de las más rentables en San Juan De Lurigancho.

3.2 Objetivo Especifico

• Trabajar en captar y retener clientes implica hacer una estrategia de marketing que te permita llegar a más clientes y un plan de fidelización que premie a tus usuarios más recurrentes.
• Dar a conocer a los niños y jóvenes que el deporte del baloncesto es bueno para la salud.

3.3 Mercado Objetivo 

El mercado objetivo de la academia King son los niños y jóvenes desde los 10 a 20 años, que tengan buena salud y les guste jugar al básquet, que vivan y estudien en el distrito de San Juan de Lurigancho, cuyos padres se encuentren en los niveles socioeconómicos A, B y C, cuya posibilidad de pago sea desembolsar los S/ 150.00 mensuales (Matricula + Mensualidad)

1. Metodología de investigación

En primer lugar, vamos a buscar la metodología de investigación que la academia King realmente necesita con el cual se realice un proyecto de indagación.

Asimismo, la metodología de investigación hará referencia a la forma en que el investigador va a realizar su estudio para ayudar a la academia.

Siguiendo esta línea, el tipo de investigación, su visión y misión, y los resultados o conocimiento que se quieren alcanzar marcarán la elección de una u otra metodología.

4.1 Visión y Misión

             4.2 Metodología cuantitativa

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