Plan de marketing para un autocine

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

 UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

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CIENCIAS EMPRESARIALES Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“IDEA DE NEGOCIO-AUTOCINE CAJAMARCA”

PRESENTADO POR:

• Aquino Cerquin, Vladimir.
• Dilas Villareal, Anita.
• Huamán Guevara, Harol.
• Mendosa Alva, Alex.
• Tamay Acuña, Isela.

“Gerenciamos cosas, lideramos gente”.

Cajamarca,  Noviembre del 2016.

NUESTRO NEGOCIO

“AUTOCINE”

Introducción

En el presente trabajo daremos a conocer las oportunidades  que nos ofrece nuestro negocio (Auto-Cine), de tal manera que en un futuro podamos trasladarlo a la realidad, para lo cual segmentaremos nuestro mercado tomando en cuenta nuestro macro entorno y  micro entorno. También  se  describirá el proceso de compra por el que nuestro cliente pasara para adquirir nuestro servicio, posteriormente determinaremos  nuestro mercado meta para enfocarnos en satisfacer sus necesidades de entretenimiento de la mejor manera posible.

DESCRIPCION: Exhibición de películas al aire libre con estacionamiento y cafetín.

NECESIDAD: Entretenimiento sano y fuera de lo convencional.

DESEO: Ver las películas, disfrutando de una comida de tu agrado, junto a tus seres queridos.

QUIENES NOS DIRIJIMOS: A personas mayores de 25 años de los estratos A, B, C que poseen automóviles.

1. ¿DÓNDE ESTÁ EL CLIENTE?: En los estacionamientos de:

• Supermercados
• Estacionamientos de colegios y universidades.

1. MACROENTORNO:

• Político: Con el nuevo gobierno podemos decir que nuestro negocio se irá desarrollando de una manera positiva ya que las propuestas favorecen a nuestro negocio.
• Económico: Hoy en día nuestra región de Cajamarca ha caído en una recesión económica complicada, esto afecta al presupuesto de la cantidad de dinero que destinan para diversión.
• Sociales: No existen muchas alternativas de recreación para la población cajamarquina, es por eso que ahora les ofrecemos una nueva alternativa donde puedan disfrutar de la novedad de los últimos días.
• Competencia: Nuestro servicio no cuenta con competencia directa ya que es un servicio fuera de lo convencional.

1. MICROENTORNO:

• Estamos dirigidos a los estratos AB(11.7), C (22.7) ya que tienen ingresos altos y medios altos.
• El parque automotor en circulación fue de 19,673 vehículos en Cajamarca el 2012. (INEI).
• Alta variedad de proveedores, ya que nuestros recursos utilizados en nuestro servicio, es de fácil adquisición haciendo que nuestros costos sean variables.

1. PROCESO DE COMPRA:

• Reconocimiento de la necesidad: Nuevas alternativas, de entretenimiento sano y fuera de lo convencional.
• Involucramiento del cliente: Los clientes dispondrán de información necesaria sobre el servicio a través de sitios web, recomendaciones.

• Acto de compra :

• En donde el padre de familia o dueño del vehículo decide utilizar este servicio.
• Luego del paso anterior se deciden por utilizar nuestro servicio, ya que es novedoso en estos días, con una proyección en pantalla gigante, con precio accesible y estos pueden disfrutar de los snack preparados al instante en el cafetín.  

• Post venta:

Una vez utilizado nuestro servicio, la satisfacción percibida será evaluada a través de llamadas telefónicas, comentarios de la página web de nuestro servicio.

1. ROLES:

• Iniciador: familia y acompañantes del dueño del vehículo(personas que desean entretenimiento)
• Influenciador: padre de familia o dueño del vehículo.
• Decisor: El dueño  del vehículo.
• Comprador: Personas que pagan el servicio.
• Usuario: Todas las personas que utilizan el servicio.

1. QUE MOTIVÓ:

• En Cajamarca existe escases de entretenimiento.
• Nuestro servicio es fuera de lo convencional.
•   Precios accesibles y variedad de beneficios brindados por el servicio.
• Comodidad en nuestro estacionamiento.
• La seguridad que brinda nuestro servicio tanto para los clientes como para sus vehículos.

1. SEGMENTACIÓN

1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA.

• Este servicio se centra en las personas que poseen vehículo de uso doméstico de la ciudad de Cajamarca.

1. SEGMENTO DEMOGRÁFICO.

• Nos centramos en personas mayores de 25 años de edad que poseen vehículos de uso doméstico.

1. SEGMENTO PSICOGRÁFICO.

• Personas que utilizan una parte de su tiempo en distracción.
• Suelen buscar servicios nuevos y distintos a lo normal.
• Buscan entretenimiento al aire libre.

1. NUESTRO MERCADO

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1. Uso doméstico: Personas que utilizan sus automóviles para sus necesidades y entretenimiento.

• Ir al cine: Para ir a disfrutar de una película.
• Paseo: Lo utilizan para ir a sitios fuera de la ciudad.
• Compras: Para movilizarse a los súper mercados a realizar dichas compras domésticas.
• Comer: Para salir a restaurantes fuera o dentro de la ciudad de Cajamarca.

1. Taxis: Personas que utilizan sus automóviles para trabajar  en el servicio de taxi.
2. Camiones: Vehículos pequeños que son utilizados para transportar paquetes o mercadería.
3. Camionetas mineras: Camionetas 4x4 que son alquiladas para actividades mineras.
4. Transporte urbano: mini bant o custers que son utilizadas para actividades  de transporte turístico o urbano.
5.  PARQUE AUTOMOTOR

• Parque automotor nacional por clase de vehículo en Perú 2012.

Fuente: INEI

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