Plan de negocio la sevillanita

Empresa:

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TRABAJO PRÁCTICO

INTEGRANTES:

-AGÜERO, JORGE

-AVELLANEDA, JUAN JOSE

-FLORELLA, CELESTE

-MONTEROS, IRIS

-PALAVECINO, FEDERICO

-SANTOS, ALAN

-SARRIA, DANIELA

-SUAREZ, FRANCO

Plan de negocios:

1. Resumen ejecutivo

2. Analisis de la situación de mercadotecnia

3. Analisis FODA

4. Objetivos

5. Estrategias

6. Tácticas

Resumen Ejecutivo

Por medio del presente plan de negocio se estudió la viabilidad de la ampliación de la empresa, es decir la creación de un depósito en Río Negro, ya que en esta región se desarrolla la cosecha de frutos de estación y se transporta a todo el país y exterior. Una vez puesto en marcha el depósito se buscará atraer y mantener a los clientes , mostrando siempre una imagen de calidad y cumplimiento que hagan que quieran seguir contratando con la empresa, y que a su vez se genere una imagen positiva por medio de “ voz a voz “ . Para poder poner en marcha el proyecto y teniendo en cuenta que la realización será fuera de la ciudad , se contará con equipos de asesores que conocen el mercado y la región , lo cual facilitará desenvolvimiento de la empresa.

Unos de los aspectos que hacen más atractivos al negocio es el hecho de que la inversión requerida por la puesta en marcha del mismo realmente baja si se compara con el nivel de ventas que se espera vender. En los referentes a las ventas , se espera tener un 10% de la participación del mercado del 1º año un 15% en el 2º hasta llegar a 5º año con una participación equivalente al 20%.

Análisis de situación de mercadotecnia

La sevillanita es una empresa que busca sus 38 años  de vigencia en el mercado. Los servicios ofrecidos conforman  alta satisfacción en sus clientes. El marketing será fundamental para buscar expandir nuestra marca que cuenta con una red de sucursales en distintos puntos, y querer sumar otra más.

La sevillanita tiene captada mucha información del mercado que opera, a través de esto conoce muy bien de los atributos de sus clientes, al cual está dirigido sus servicios de logística.

MERCADO METAS: (no está claro el mercado meta)

• EMPRESAS INDUSTRIALES
• EMPRESAS COMERCIALES
• PYMES
• PARTICULARES
• DISTRIBUCION
• TRANSPORTE

FACTORES GEOGRAFICOS: la Sevillanita tiene un área geográfica definida, con sucursales y depósitos .pero con la creación de otra sucursal desea atender a nuevos clientes.

El mercado meta a la que está dirigida su servicio cubre el 50 % de las empresas que pertenecen al área donde opera la misma. (me llama la atención ya que indica a todo potencial cliente) 

Los clientes o empresas que contratan el servicios de logística de la sevillanita, el 50% pertenecen al rubro de electrodomésticos, el 30% de empresas industriales , 10% a las PYMES , y el restante 10 % en otros –clientes nuevos, particulares ,etc.…

Sus clientes por lo general hacen pagos inmediatos, lo que esto le da a la organización muy buena satisfacción a la hora de acordar el servicio.

Necesidades del mercado

La sevillanita provee al sector de empresas una amplia variedad de opciones  en sus servicios de transporte.

1. calidad de entrega: servicio de retiro y entrega puerta a puerta. Salidas diarias desde todas nuestras sucursales.

2. seguridad total: tecnología aplicada al transporte, monitoreo las 24 hs de los vehículos con GPS, monitoreo con cámaras de seguridad  en los depósitos y acceso de clientes a extranet para seguimiento de su cuenta.

3. almacenamientos propios: la sevillanita cuenta con depósitos, para el almacenamiento de toda clase de producto, con esta alternativa lo clientes podrán guardar su stock de bienes y proteger sus  productos con la mayor seguridad.

4. compras por internet: los clientes ingresan a su sitio preferido, compran lo que desean.asi un vehículo de la sevillanita retira su pedido para que lo reciban  en su domicilio.

Crecimiento en el mercado

Debido al aumento de industrias y empresas comerciales en toda la región donde nuestra empresa desarrolla sus servicios, el mercado ha tenido un crecimiento equilibrado en el país.

De allí la creación de distintos puntos de sucursales en el país y el objetivo de abrir otra sucursal en la región de la Patagonia.  

Análisis foda

Fortalezas:

1. tener contactos y empresas aliadas en cada depósito ubicado en distintas partes del país

2. se ofrecen servicios puntuales a la hora de transporte y envíos

3. el depósito ubicado contara con unidades y área administrativa en sucursal para mayor contacto con los clientes

4. se ofrecen servicios en las 24 hs del día

 Oportunidades:

-crear mecanismo de mercado, que permitan afianzar la imagen de la empresa la sevillanita

-incorporar nuevas tecnologías y talentos

-interacción con los consejos comunales, organizacionales civiles y del gobierno. Con el objetivo de prestar de manera optima nuestros servicios

-existencia en la región (rio negro) aprovechando la cosecha de frutas para comercializar en el interior y exterior del país, últimamente esto está dando buena satisfacción en el comercio y esto va hacer que la demanda de servicio que presta  la empresa aumente (muy original –Bien)

-globalización (apertura de los mercados)

-crecimiento de las exportaciones

Estrategias - FO

^en colaboración con otra instituciones crear una publicidad en conjunto, y así lograr mayor acercamiento a la comunidad

^la disposición de tecnología, financiera y humana para crear mecanismos de mercado para afianzar nuestro servicios

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