Plan de negocios para el mejoramiento de la venta de pinturas en Acrílicos Paternina

República Bolivariana de Venezuela^[a][pic 1][pic 2]

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Ciencia y Tecnología

Universidad Politécnica Territorial del Norte del Táchira                                 “Manuela Sáenz”

Programa Nacional de Formación en Administración

Plan de negocios para el mejoramiento de la venta de pinturas en Acrílicos Paternina La Fría Municipio García de Hevia Estado Táchira

La Fría,  Julio 2020

Fase I

Diagnóstico  inicial

1.1 Reseña histórica Acrílicos Paternina

El 02 de noviembre del  año 2001 el Señor José Gregorio Paternina Portillo, con un capital de cinco millones de bolívares inicia con la empresa Acrílicos Paternina con el objeto de comprar, vender, comercializar, exportar e importar pinturas en la línea doméstica, industrial y automotriz, así como demás actividades propias de este tipo de negocio. Desarrollando las actividades comerciales en un local propio ubicado en el sector Casco Central de La Fría, carrera 6 entre calles 1 y 2 atendido por  su  propietario. El 15 de diciembre del año 2009 la empresa aumenta el capital del fondo de comercio a 50.000.00 bolívares representados en mercancía, mobiliario y equipos.  Actualmente  este negocio funciona con la colaboración de dos empleados buscando posicionarse como una de las principales empresas que distribuyen pintura en el municipio García de Hevia  e incluso los municipios aledaños.

En general esta  empresa con el paso de los años ha desarrollado técnicas de preparación de  pinturas para ofrecer servicio de calidad a los clientes, además de  dar accesibilidad a los mismos de  productos  ajustados  al presupuesto destinado para la compra de pinturas bien sea para pintar viviendas, automóviles, entre otros  usos  dados a los productos comercializados en  el establecimiento comercial.

1.2 Ubicación geográfica

Acrílicos Paternina, se encuentra ubicado en la ciudad de la Fría en la carrera 6 entre calles 1 y 2 Sector Casco Central. Municipio García de Hevia Zona Norte del Estado Táchira. Limita al norte; Avenida Aeropuerto, Sur; Barrio Sucre, Este; Barrio 19 de Abril y  Oeste; Barrio El Carmen.

Figura No. 1 croquis de ubicación de  Acrílicos Paternina

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Fuente: Alviarez, Contreras y  Labrador (2020)

1.3 Características de la empresa

Acrílicos Paternina, es una empresa dedicada a la venta de pinturas de diferentes colores texturas y efectos, con varios años de experiencia en el ramo, sus productos son adquiridos por proveedores reconocidos, utilizan materia prima de calidad para garantizar a sus clientes confianza y satisfacción de preferencia, además son punto de fábrica de algunos productos, el ambiente de trabajo es agradable. El recurso humano con el que cuentan asciende a dos empleados. Dentro de la estructura administrativa que posee se encuentra en administrador o gerente que es el propietario y dos empleados que desempeñan distintas  funciones dentro de las instalaciones según las  ordenes emitidas por el  dueño del negocio.

1.4 Diagnósticos Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Tabla No.1 Matriz FODA

Fuente: Alviarez, Contreras y Labrador (2020)^[c]

1.5 Descripción de las problemáticas^[d] 

Luego de aplicada la matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), se toman en consideración para el análisis los aspectos reflejadas en este instrumento y así conocer  la  situación  actual del negocio  ya identificado, señalando que la empresa  trata de aprovechar al máximo la oportunidad de estar ubicados en el centro de la ciudad, y ser reconocidos con precios acordes a la calidad de los productos que ofrecen, a pesar de esto se presentan debilidades debido a la situación económica del país del cual nadie está exento lo que trae como consecuencias falta de motivación y esmero por parte del personal que allí labora,  porque los salarios  no  alcanzan para la sobrevivencia del trabajador por la superinflación existente en el país, además no existen promociones en productos en vista, que se hace imposible por el aumento casi a diario de los costos, tampoco asistencia técnica, capacitación e información de innovación en nuevas gamas, y la empresa no posee sucursales para que sean aún más reconocidos por falta de financiamientos.

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