Planeacion Del Mercadp

Introducción

A partir de esta unidad estimado estudiante usted desarrollará competencias que le permitirán desenvolverse

en el entorno del marketing de productos farmacéuticos y dispositivos médicos.

Conocerá conceptos y herramientas claves en el marketing tales como, investigación de mercados, segmentación

y tamaño de mercado, posicionamiento de productos y comportamiento del consumidor, elementos que le

permitirán hacer un plan de mercadeo, algo esencial para el desempeño óptimo de un tecnólogo en regencia

de farmacia.

Al finalizar esta unidad, estará en capacidad de reconocer y entender un plan de mercadeo para la venta de

medicamentos y dispositivos médicos, teniendo en cuenta los aspectos más relevantes para el desarrollo del

mismo.

Propósitos de formación

A partir del estudio de esta unidad usted podrá comprender un plan de mercadeo para la comercialización de

medicamentos y dispositivos médicos atendiendo a una metodología dada y a los fundamentos del marketing.

Criterios de Evaluación:

Para un adecuado desempeño en esta unidad se requiere que usted:

• Conozca los aspectos básicos del mercadeo de medicamentos y dispositivos médicos.

• Describa la metodología adecuada para formular un plan de mercadeo.

• Identifique cada uno de los aspectos relevantes involucrados en un plan de mercadeo.

• Identifique y explique los diferentes elementos del mercadeo.

Cliente

Persona o institución que paga por un bien o servicio.

Producto

Según Philip Kotler “Cualquier cosa que se le puede

ofrecer a un mercado para la atención, adquisición

uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad

o un deseo”.

Segmentación de mercado

Proceso que nos permite identificar las características

comunes de un determinado grupo de clientes, para

poder desarrollar estrategias de mercadeo más

puntuales o precisas.

Target

Público objetivo.

Mercado

Es un ambiente donde individuos o instituciones

intercambian bienes o servicios que satisfacen

una necesidad por dinero.

Marketing

Termino en inglés que significa Mercadeo,

Mercadotecnia.

Mercadeo

Es una actividad encaminada a crear una

intercambio de bienes o servicios entre grupos

de personas por dinero.

Sesión 1. Plan de Marketing.

El plan de mercadeo, es un documento debidamente estructurado que involucra, todo el planeamiento del

marketing. El plan de mercadeo describe de manera clara la información precisa de todos los aspectos

relacionados con el lanzamiento o re-lanzamiento de un producto. Es un proceso cuya única finalidad es

satisfacer las

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