Planeamiento Estratégico Chimbote Clean - Plan de Negocio

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Facultad de Ingeniería

Escuela Académico Profesional de Ingeniería Industrial

Planeamiento Estratégico

Chimbote Clean - Plan de Negocio

Alumnos:

Gálvez Polo, Andre Jesús

Gutiérrez Llanca, Luis Fernando

Julca Laborio, Oriana Milagros

Pantoja Ponce, Fiorella Yanet

Valerio Bartolo, Miguel Stephano

Zapata Ramírez, Linker Manuel

Profesor:

Luna Bellido, Alberto Pablo

Nvo. Chimbote – Perú

2020

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO                                                                         5

INTRODUCCIÓN                                                                                  6

1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO                                                                  7

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA                                                  7
2. VISIÓN                                                                                  7
3. MISIÓN                                                                                  7
4. VALORES                                                                                 7
5. OBJETIVOS                                                                          8

1. OBJETIVO A LARGO PLAZO                                                  8
2. OBJETIVOS A CORTO PLAZO                                                  8

1. DESCRIPCIÓN                                                                          8

1. NOMBRE DE LA EMPRESA                                                  8
2. RUBRO DEL NEGOCIO                                                          8
3. UBICACIÓN                                                                          8

1. RELACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS                                  9
2. JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO                                                  9

1. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA                                                  9

1.  LA OFERTA                                                                                 9

1. IDENTIFICACIÓN Y UBICACIÓN DE LOS COMPETIDORES         10
2. CARACTERÍSTICAS DE COMPETIDORES                                 10

1.  PRECIO CALIDAD DEL PRODUCTO                                 10
2.  VARIEDAD DE PRODUCTO                                         11
3.  HORARIO DE ATENCIÓN                                                11
4.  INFRAESTRUCTURA                                                 11
5.  SEGURIDAD                                                         11
6.  SISTEMAS DE VENTAS                                                 12

1. ANÁLISIS DE PRECIOS                                                         12
2. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO                                         13

1.  LA DEMANDA                                                                         13

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA                                                 13

1. MATRIZ EFE                                                                         20

1. POLÍTICOS                                                                         20
2. ECONÓMICOS                                                                 20
3. SOCIALES                                                                         20
4. TECNOLÓGICO                                                                 20
5. ECOLÓGICOS                                                                 20
6. COMPETENCIA                                                                 20

1. MATRIZ EFE (ANÁLISIS, CUADRO)                                                 21

1. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA                                                 22

1. MATRIZ EFI (CONCEPTO)                                                         22

1.  ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA                                         22
2.  MARKETING Y VENTAS                                                         22
3.  ORGANIZACIONAL                                                         22
4.  FINANCIERO                                                                 22
5.  RECURSOS HUMANOS                                                         22
6.  INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO                                         22
7.  TECNOLÓGICO                                                                 22

1. MATRIZ EFI (ANÁLISIS, CUADRO)                                                 23
2. ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA Y VIABILIDAD                                 24

1. FORTALEZAS                                                                 24
2. OPORTUNIDADES                                                                 24
3. DEBILIDADES                                                                 25
4. AMENAZAS                                                                         25
5. MATRIZ FODA                                                                 26

1. DIAMANTE DE PORTER                                                                 27

1.  PODER DE NEGOCIACIÓ DE LOS COMSUMIDORES                         27
2.  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES                         27
3.  AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES                                 27
4.  AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS                                 27
5.  RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES                                 28

1. PLAN DE MARKETING                                                                 28

1. OBJETIVO DEL MARKETING                                                         28
2. MARKETING MIX                                                                        28

1. PRODUCTO                                                                         28

1.  PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO                                 28
2.  DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO                                 29

1.  PRECIO                                                                         32
2.  PLAZA                                                                         32
3.  PROMOCIÓN                                                                 33
4.  PERSONA                                                                        34
5.  PROCESO                                                                         34

V.  BIBLIOGRAFÍA                                                                                 35

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo pretende determinar el desarrollo de un plan de negocio en el rubro de PRODUCTOS QUÍMICOS, cuantificando todos aquellos factores que implican la elaboración. El mercado objetivo son personas de 18 a más años que buscan mantener sus hogares o empresas desinfectados con productos de calidad y al precio justo. La localización óptima escogida fue la ciudad de Nuevo Chimbote en la Av. Huarmey 293. Se puede apreciar que nuestros principales competidores son la Distribuidora Maxi Clean, Daryza y Mr. Brillo, empresas con experiencia en el rubro de productos químicos. Se propone contar con 4 gerentes de área base (Producción, Marketing, Logística y Recursos Humanos) y con una Gerencia General. En cuanto al desarrollo del producto, se buscará invertir en investigación y desarrollo para que incremente las propiedades del mismo y fabricar productos innovadores, con los que la empresa podría ingresar a nuevos mercados. El plan estratégico propone una inversión de S/. 107,500 nuevos soles, de los cuales el 56.83% está destinado a la implementación de la fuerza de ventas y la diferencia está repartida en la implementación del servicio post venta, la estandarización de procesos, plan de comunicaciones y activaciones, plan de documentación, compra de equipos, plan de desarrollo de producto y plan de capacitación. Con ello, se logrará el crecimiento de Chimbote Clean ya que actualmente no es considerada competitiva, y a la vez esté preparada para poder posicionarse en el mercado como un producto innovador y ecológico.

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