Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación que tienen la mayoría de los proveedores para la produccion de las bebidas energéticas es muy baja, ya que los costes de la materia prima usada en el proceso productivo de este producto son bajos, por tanto compiten agresivamente para conseguir contratos con las empresas grandes.

Poder de negociación de los clientes

Podemos diferenciar dos categorías de clientes, según si compran en el mercado Business to Business o Business to Client.

En el mercado de B2B diferenciamos a su vez dos tipos de clientes:

a) El cliente mayorista, el cual se caracteriza por una compra repetida y en gran volumen. Su poder de negociación es alto al tener capacidad de elegir entre diferentes marcas

b) El cliente minorista tiene capacidad de elección entre diferentes marcas y compra repetidamente, pero su volumen de compra depende del tipo de cliente y consecuentemente, también su poder de negociación

En cuanto al mercado B2C, el consumidor final tiene el poder de decisión, pero no de negociación.

Amenaza de productos sustitutivos

Productos sustitutivos pueden ser cualquier bebida que el consumidor puede adquirir en cualquier punto de venta. Pueden ser la Coca Cola, el Café u otras bebidas enfocadas a los deportistas. No obstante, su efecto varía notablemente respecto al esperado en una bebida energética, Aunque hay mucha diferenc las diferencias, la amenaza es muy alta debido a que la mayoría de los productos sustitutivos son más baratos.

Amenaza de nuevos competidores

Aunque existen muchas empresas ofertando bebidas energéticas, este mercado ha resultado ser muy rentable ya que han generado enormes ganancias. La crisis mundial del año 2008 y 2009 conllevó a la reducción de las ventas de estas bebidas, esta situación conllevo a que algunas empresas incrementaron la variedad de su línea de productos, aumentaron el tamaño y añadieron más sabores, de esta manera crearon productos totalmente nuevos. Esto llevo a que solamente sobrevivieron las empresas más grandes, las que hoy en día son los lideres de este sector.

Se eleva la amenaza de los nuevos competidores debido a que el “know how” en este sector es muy bajo y el proceso productivo muy corto. No obstante, los que quieren entrar en este mercado tienen que tener en cuenta desde el primer día que deberán invertir mucho en publicidad e innovación, de esta manera, se queda latente la amenaza que aparezca alguien con poder económico y que lo sepa invertir bien

La rivalidad del sector

Tal y como hemos dicho antes, el mercado de las bebidas energéticas está en pleno crecimiento. Actualmente el líder es Red Bull, el cual tiene una cuota de mercado del 43%. El resto de las empresas están competiendo por el segundo lugar.

Podemos decir que el mercado es muy rentable

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