Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal

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Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal

Se elige el QUESO como producto enmarcado dentro de la categoría de primera necesidad.  

Para el diseño del canal de distribución más apropiado, se tienen en cuenta los objetivos de la distribución, cuya finalidad es que los intermediarios que participen en la cadena de distribución reciban un producto de calidad y que represente un buen negocio y rendimiento, del mismo modo, que el cliente final reciba un producto fresco, de calidad y a buen precio.  

De igual forma, se encuentran determinados factores que influyen en el tipo de canal a elegir, dentro de los cuales se encuentra:

• Mercado: el mercado al cual se enfoca la comercialización del producto son los minoristas, localizados en la ciudad y el área metropolitana, cuyas cantidades no son a gran volumen, pero si considerables para la rentabilidad de la empresa. Son los encargados de hacerle llegar el producto al cliente final.

• Consumidores: Son los hogares de familia, usuarios unipersonales.

• Producto: Como se mencionó anteriormente, el producto seleccionado es el queso, que se trata de un alimento de consumo diario en los hogares de familia.  

• Entorno: Se enmarca dentro de la industria del ganado, de donde proviene la materia prima para la elaboración de los quesos que es la leche.  Aquí intervienen los proveedores de ésta materia prima, los cuales deben cumplir con unas normas y estándares de calidad establecidos por la empresa quien está en la obligación de tomar medidas para el óptimo manejo de los procesos y los productos; lo que repercute en el nivel de satisfacción del cliente final.

• Tipología del producto: El queso es un producto de primera necesidad, el cual suple las necesidades de alimentación, reconocidas como necesidades fisiológicas del ser humano.

• La longitud del canal: Por tratarse de la comercialización de un producto alimenticio de consumo diario y que además se espera que sea encontrado en la mayoría de los puntos de venta de productos alimenticios, se considera que no debe ser un canal que involucre muchos intermediarios.

• Número de intermediarios que interactúan en cada nivel del canal: Teniendo en cuenta la longitud del canal, se determina que en cada nivel actúan 2 intermediarios.

ELECCIÓN Y DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

[pic 5]Una vez analizados los factores anteriores, se determina que el canal de distribución adecuado para dicho producto es un CANAL MEDIO, por tratarse de un mercado de bienes de consumo y cuya fuerza radica en contactar a más minoristas que muestren y vendan el producto. Ya que al tratarse de un producto de primera necesidad, se requiere que su distribución sea en el tiempo y el lugar oportuno para que sean consumidos adecuadamente.

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