Politica De Promocion

El presente artículo se introduce en el mundo

de las políticas de promoción de las exportaciones articulados

tanto por organismos públicos como privados

para colaborar con la internacionalización de las empresas.

En una primera aproximación se analizan las necesidades

que motivan y justifican la aparición de este tipo

de ayudas. Posteriormente se elabora un modelo que

muestra el proceso que sigue una empresa en su relación

con las políticas de promoción de las exportaciones.

Partiendo de esa secuencia analizamos los factores

empresariales que influirán en esa relación.: nivel de

internacionalización, tamaño empresarial y filosofía

empresarial. Finalmente analizamos aspectos representativos

de la percepción de las políticas de promoción de

exportaciones por parte de empresas de la Comunidad

Valenciana.

Palabras clave: Internacionalización, promoción de las

exportaciones, desarrollo exportador, ayudas públicas.

Introducción

Independientemente de la forma en que las empresas

inicien o desarrollen su presencia en los mercados

exteriores, la internacionalización crea constantemente

nuevos retos para los que las organizaciones no siempre

están suficientemente preparadas. Para apoyar a las

empresas en el desarrollo de sus procesos de salida y

consolidación en los mercados exteriores es necesaria,

en ocasiones, la ayuda de organismos y entidades, públicas

o privadas, que colaboren con ellas en aspectos

concretos, a través de programas de promoción de las

exportaciones. Estos programas por una parte impulsan

a las empresas a tomar la iniciativa de la internacionalización

además de ayudarles a reducir las incertidumbres

que les producen la falta de conocimientos

y experiencia.Y por otra, para aquellas organizaciones

que ya están en los mercados exteriores, les sirven de

apoyo a la solución de problemas relacionados con su

internacionalización.

Siguiendo esta línea, nos planteamos el desarrollo de

una investigación que toma como base el acercamiento

a la promoción de las exportaciones, tanto desde el

plano teórico como desde una perspectiva aplicada.

Perseguimos un doble objetivo:1) recopilar las aportaciones

más relevantes de la literatura que nos permitan,

no sólo mostrar una panorámica sobre los aspectos

mas destacados de la promoción de las exportaciones,

sino también, intentar modelizar el proceso de

respuesta de las empresas a dichas políticas.2) El segundo

objetivo es de carácte

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