Por qué es importante en la Economía que los precios se establezcan por la acción de la oferta y la demanda

Por qué es importante en la Economía que los precios se establezcan por la acción de la oferta y la demanda.

Por definición entendemos que el precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos. El precio también es unos de los elementos más flexibles ya que se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con los canales de distribución.

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compraban y quienes vendían. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle. Hoy en día cada precio genera un nivel de demanda distinto y por lo tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de cada empresa.

La relación que existe entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa, ósea que cuanto más alto este el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendente. Por ejemplo, una empresa de perfumes que subió sus precios y vendió más perfume, y no menos. Y es precisamente porque algunos consumidores ven el precio alto como señal de un mejor producto. Sin embargo, si se llegara a cobrar un precio demasiado alto, el nivel de demanda podría bajar.

Dentro de la gama de posibles precios determinados por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o esta se arriesgaría a perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.

En contraposición, si la oferta de la empresa es superior podrá cobrar más que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podrían responder con un cambio de precios.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra de los consumidores. Hoy en día en la economía es muy importante porque estos agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios y por consiguiente los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios.

En conclusión diremos que los precios son la clave de los ingresos en una economía de mercado, que a su vez lo son para las utilidades de cada empresa. Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa.

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