¿Por qué es necesario realizar un mercado para elaborar el presupuesto de ventas?

1. Según su opinión, ¿Por qué es necesario realizar un mercado para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

 Por que ayuda a la selección de la alternativa  más acertada  y también nos facilita la información necesaria  para determinar el número, comportamiento, preferencias y clases de consumidores dispuestos a adquirir los servicios o bienes que la empresa espera ofrecer

Cuando una empresa no realiza un estudio de mercado en algunas ocasiones es por que esta empezando a surgir sin tener sus objetivos claros y no cuenta con la suficiente experiencia ni recursos necesarios.

1. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas obtenido mediante métodos estadísticos.

FACTORES INTERNOS: Estos factores se controlan por medio de la empresa puesto que son los recursos con los que cuenta la empresa, puede ser propio o externo a través de financiación el cual, se utilizan para la compra de meccancía materia prima y, control de gastos y costos etc. Por tal motivo también deben realizar un análisis del mercado planificando estrategias para introducción de la empresa al público, precios, distribución y publicidad.

FACTORES EXTERNOS: Estos factores no los determina la empresa pero se conocerán y analizaran como son el sector donde se encuentre ubicada la empresa, identificando siempre los competidores y características para la dominación del mercado y su participación en la economía local y rregional También analizaran el mercado potencial que serían los individuos que consumirán el producto. Otro punto analizar es el ciclo de vida que tendrá el producto dependiendo de las costumbres y la evolución que tenga en el mercado.

1. Además  de los aspectos relacionados  con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo mencione 10 más.

• Reduce la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
• Incorpora los juicios y las decisiones de la administración en los planes de comercialización.
• Suministra la información necesaria para desarrollar otros elementos del presupuesto maestro.
• Facilita el control administrativo de las actividades de ventas.
• Debe basarse en una profunda comprensión de la filosofía y los objetivos de la organización.
• Controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.
• Debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas.
• Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.
• Es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.
• También controla las perspectivas generales de ventas de la empresa.

1. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

 Es importante porque atreves de esta se pueden observar las políticas, las estrategias y los procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar las condiciones del mercado en cada uno de los periodos. Dándonos a conocer sobre los aciertos y desaciertos de la administración.

1. ¿Cuál  método consideraría el más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de servicios del sector salud?

Patrón cíclico.

1. Mencione 10 aspectos que insiden en la determinación del precio de venta ¿de qué manera afectan el presupuesto de venta?

Características del producto

La clase de consumidor

Las condiciones socioeconómicas de los demandantes

Precio

La competencia

La rentabilidad

Costos del producto

Imagen corporativa

Preferencia de los consumidores

Las normas legales

La Ley de oferta y demanda

Afectan en la manera de que si cada uno de estos aspectos varía podemos encontrar variaciones en los precios del producto.

Ejercicio pagina 84.

              SOLUCION EJERCICIO Nª 1

TENDENCIA

Ejercicio pagina 84.

PRONOSTICO

CEDULA PRESUPUESTAL

UNIDADES POR SEMESTRE

UNIDADES POR SEMESTRE Y ZONA

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