Porter Gloria

1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

En el mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo pero con pocos participantes. Los principales participantes de la industria son Gloria S.A., Nestle y Laive. El resto lo cubre un gran numero de pequeños productores que conforman la industria artesanal.

2. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

La amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuentas del país constituye una importante barrera de entrada .Por otro lado, la constante innovación de los productos de Gloria por medio de calidad y marca, constituye una forma de diferenciar sus productos: para así hacer menos accesible el ingreso y competencia de nuevos productores. Sus principales competidores son: Nestlé y Laive. A pesar de ello gloria continúa incrementando su participación en el mercado de leche.

3. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

A pesar del esfuerzo de la industria láctea por expandir su red de acopio, existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su participaciones en el aprovisionamiento local de leche, debido al déficit de producción. Esto podría suponer cierto poder de negociación por parte de los proveedores para fijar sus precios, los que, sin embargo, se han mantenido relativamente estables de forma similar al de los productos terminados

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia gama de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria

5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

La Empresa cuenta con un alto poder de negociación con los ganaderos productores de leche fresca cruda, así como capacidad de mitigar el riesgo de provisión de la materia prima.

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