Precio y Promocion
Enviado por Liz Reyna • 24 de Noviembre de 2015 • Documentos de Investigación • 801 Palabras (4 Páginas) • 223 Visitas
PRECIO Y PROMOCIÓN
En cuanto al impacto del sistema de distribución con otros elementos de la mezcla de mercadotecnia, específicamente en lo que se refiere a los niveles de precio y al diseño y mecánica de las promociones, el ejecutivo puntualiza: “Nuestro objetivo es que el consumidor reciba el producto al mismo precio, por lo que se deben seleccionar descuentos que permitan hacer negocio al mayorista o quien intervenga en la cadena de distribución sin lesionar al consumidor final. Se le debe definir al mayorista la línea de productos que debe manejar, cómo los debe recibir y la velocidad con que tienen que desplazarse de tal manera que siempre sea un negocio para ellos y un negocio para nosotros sin afectar el precio final.” Otro aspecto interesante es el monitoreo de los precios a nivel nacional en relación al sistema que manejan. Rivero señala: “Para el Grupo la fuerza de ventas es un sistema de comunicación importante, ya sea a través de los sistemas de detalle o de los sistemas tradicionales de ventas. El vendedor tiene la obligación de estar constantemente reportando los precios a nivel nacional del mercado para mantenerlos siempre en ese contexto. Se cuenta con un sistema de información a través del cual mantenemos un control de precios que permite competir adecuadamente y sea rentable para el mayorista o quien intervenga en la cadena de distribución.“ 6 “Las promociones impactan obviamente desde la planeación de la venta y de la producción; logística es el centro, el motor de todo. Entonces, logística recibe el plan y ellos lo tienen que convertir en producto terminado en manos del consumidor. Da órdenes a las plantas, las plantas entregan el producto en donde logística quiere, llámese nuestro centro maestro o en los diferentes almacenes. Logística coordina toda la función del transporte de la empresa así que cuando nosotros realizamos una promoción, es un cambio a lo habitual, que puede ser en espacio, en volúmenes, en tamaños o en costos. Es decir hay muchas variables que intervienen en ese cambio, por lo que requieren de una atención especial de logística,” expone Rivero. “Si la promoción se compone de varios productos ya representa una complejidad tanto para los sistemas tradicionales como para nuestras propias camionetas por el espacio adicional que se tiene que asignar a los normalmente definidos. En términos generales tenderá a promover o a enfatizar más productos de uno u otro, lo cual también tenderá a mover la mezcla de los inventarios, y si nuestra meta es mantener criterios de quince días a nivel nacional en todas las bodegas, se convierte en un problema crítico”, añade el director.
[pic 1] JUGO NARANJA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 2] NÉCTAR LIGHT MANGO 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 |
[pic 3] JUGO UVA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 4] JUGO TOMATE 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 |
[pic 5] NÉCTAR LIGHT DURAZNO 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 6] NÉCTAR MANGO 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 |
[pic 7] JUGO PIÑA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 8] JUGO UVA 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 |
[pic 9] JUGO GUAYABA 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 | [pic 10] JUGO NARANJA 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 |
[pic 11] JUGO DURAZNO 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 | [pic 12] JUGO MANZANA 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 4.99 |
[pic 13] JUGO TORONJA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 14] JUGO MANZANA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 |
[pic 15] JUGO MANGO 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 16] JUGO GUAYABA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 |
[pic 17] JUGO DURAZNO 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 18.90 | [pic 18] BEBIDA UVA 2 LITRO Marca: JUMEX FRESH Precio Oferta: $13.50 Precio Regular: $ 15.90 |
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[pic 21] BEBIDA CONGA 600 MILILITROS Marca: JUMEX FRESH Precio Oferta: $ 6.90 Precio Regular: $ 8.90 | [pic 22] BEBIDA CITRUS 600 MILILITROS Marca: JUMEX FRESH Precio Oferta: $ 6.90 Precio Regular: $ 8.90 |
[pic 23] BEBIDA SOYA MANZANA 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 3.90 | [pic 24] BEBIDA SOYA MANZANA 1 LITRO Marca: JUMEX Precio Oferta: $ 13.50 Precio Regular: $ 14.50 |
[pic 25] BEBIDA SOYA MANGO 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 3.90 | [pic 26] BEBIDA SOYA DURAZNO 200 MILILITROS Marca: JUMEX Precio: $ 3.90 |
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