Precios y la Sensibilidad ante ellos

Precios y la Sensibilidad ante ellos

1.Distinguir entre la curva de una marca y la curva de demanda del producto.

2.Se presentarán particularidades dependiendo de:

a)Tipo de producto. Uso diario del producto?

b)Tipo de consumidor? NSE, ingresos

c)Tipo de compra. Impulsiva o racional?

Para fijar un precio es fundamental conocer cómo se comporta la demanda ante niveles de precio distintos Caso I Gasolina: Demanda Inelástica Marcas: Demanda Elástica Si una firma que comercializa gasolina baja el precio considerablemente, lo más probable es que tendrá un aumento importante en las ventas Caso II Automóviles: Demanda Elástica Ferrari : Demanda Inelástica El precio de un automóvil sufre variaciones importantes, puede provocar modificaciones sustanciales en la cuota de participación en el mercado. Pero, para autos de precio muy elevado, no es significativo el efecto (*) Diez

1.Estudios Incontrolados sobre compras actuales

• Analizando los datos sobre las ventas pasadas usando regresión lineal o modelos econométricos.

•Se aplican a datos históricos sobre precios y cantidades demandadas (considerar fallos de entrega, roturas de stock, precios reales etc

II Encuestas de compra-respuesta

•Son una variante de las encuestas directas.

•Se expone al consumidor a una serie de productos con precios pre-seleccionados anteriormente por el investigador y se pregunta si los compraría. El agregado de las diferentes respuestas nos otorga las denominadas curvas de probabilidad de compra.

•Los resultados son más confiables, porque se aproximan más a la situación real de compra donde el cliente tiene opciones y además estas opciones permiten que el cliente no sepa qué marca está llevando a cabo al investigación.

Otro método… Opinión de Expertos Se puede utilizar para productos existentes o para nuevos productos (a veces es la única forma) Reglas de aplicación

❖Entre 5 y 10 expertos.

❖Con experiencia y diferentes jerarquías.

❖Entrevistas realizadas por personas neutrales.

❖Analizar resultados en reunión con todos los entrevistados. Consenso

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