Preguntas Y Respuestas PEP

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Al estudiar el mercado proveedor, el gerente de producción pudo detectar la existencia de dos proveedores que están en condiciones de entregar el mismo producto que requiere el proyecto en igualdad de condiciones de calidad. Sin embargo, uno de ellos tiene un precio mayor que el otro, pero su historial de responsabilidad en las entregas ha sido óptimo, situación que no ocurre con el que presenta menor precio. De acuerdo a lo anterior, el gerente decide por el proveedor de menor costo, ya que la ventaja de precio permitiría obtener menores costos operacionales.

Lo primero que se deberá tomar en cuenta es la magnitud de la diferencia de precio. A mayor diferencia el proceso de obtención de información cuantitativa y cualitativa aumenta.

En segundo lugar, se deberá constatar el comportamiento histórico de los precios ofrecidos por uno u otro proveedor.

En tercer lugar, se procederá a estudiar si la variable cualitativa puede dársele un expresión matemática en los flujos, así, por ejemplo estudiar el significado de un aumento del stock técnico para el proveedor que no da seguridad en las entregas y así incorporar en los flujos el mayor capital de trabajo requerido, los costos adicionales de bodegaje, las posibles mermas, seguros, la recuperación del capital de trabajo y otros factores relevantes.

Este flujo de costos se deberá compararse con el flujo del proveedor que tiene un mayor precio, y así determinar la conveniencia económica de optar por uno u otro.

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Una vez que el preparador y evaluador de proyectos analiza y estudia los distintos agentes que componen el mercado del proyecto, deberá definir una estrategia comercial única para el proyecto. Con ello estimará el precio con que efectuará la evaluación, los costos del producto, los desembolsos asociados a marketing y publicidad y los efectos económicos de relacionarse con canales de distribución.

Efectivamente, una vez estudiado los distintos agentes del mercado que afectan al proyecto en estudio deberá definirse la estrategia comercial con se realizará la evaluación económica del proyecto, sin embargo, esta estrategia no necesariamente deberá ser única. En efecto, lo primero que habría que determinar es si durante el horizonte de evaluación considerado el producto o servicio pasa por mas de una etapa del ciclo de vida, ya que si ello ocurre, podrían definirse tantas 4p´s como etapas consideradas en la evaluación económica, así por ejemplo podría considerarse un determinado precio desde el primer año proyectado hasta el tercero y otro del cuarto al décimo y hacer lo mismo con las estrategias restantes.

Por otra parte, es posible que el proyecto abarque más de un nicho de mercado, por ejemplo, dirigir un determinado servicio a colegios, instituciones y público en general. Si ello

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