Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Unidad 2 - Fase 3 – Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Presentado por:

Gladys Cristina Montoya _ Código _42.732.785

Natalia Cataño Querubin _ Código _ 1.045.081.315

Maria Paula Orlas Correa _Código_1.035.871.910

Presentado a:

        Jairo Alberto Santoyo        

Tutor

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables y de Negocios

Administración de empresas

CEAD Medellín

2021

Introducción

En la presente fase del curso de comercio y negocios internacionales se busca analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados mundiales.

Objetivos

Objetivo General

Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas en el mercado internacional

Objetivos Específicos

• Identificar el proceso de negociación internacional y los estilos de los colombianos en los procesos de negociación
• Identificar el termino de negociación internacional INCOTERMS
• Investigar acerca de los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino del producto elegido en la fase anterior.

Cuadros Sinópticos

Gladis Cristina Montoya

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Natalia Cataño Querubin

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Maria paula orlas c.

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Desarrollo

1. Seleccionar el termino de negociación internacional INCOTERMS

Las Reglas INCOTERMS creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), son aquellas normas necesarias para la compraventa de mercancías a nivel mundial, y de acuerdo con el Portal de Exportaciones Colombia Trade (2020), tienen como objetivo principal facilitar la operatividad de las transacciones de comercio internacional y establecer un conjunto de términos para determinar los derechos, responsabilidades y obligaciones tanto del vendedor como del comprador, haciendo referencia directa al transporte, lugar de entrega de la mercancía, trámites, gastos y pagos que se deben efectuar.

Teniendo en cuenta los 11 Términos de Negociación Internacional (International Commercial Terms “Incoterms”), se considera que para exportar la panela a Canadá, el término a seleccionar es el EXW (Ex Works), puesto que es uno de los más recomendables para empresas con poca experiencia exportadora y poco conocimiento de la cadena logística, ya que solo se debería preparar el producto y entregarlo en nuestras instalaciones, terminando así toda responsabilidad en cuanto sale de la empresa; mientras que el comprador asumiría todos los riesgos y costos relacionados con la carga, el transporte y el despacho del producto.

Igualmente , otro termino a tener en cuenta como segunda opción para la exportación de panela, sería el FCA (Free Carrier) ya que también es muy útil para vendedores en sus primeras operaciones de comercio exterior, en el cual existen dos opciones: la primera es el FCA fabrica, el cual es muy similar al EXW puesto que como vendedores solo se debe cargar la mercancía y entregarla en el transporte, pasando la responsabilidad desde este momento al comprador; y el segundo es el FCA terminal, en el cual se entrega la mercancía al transportador en el punto acordado, obteniendo la licencia de exportación y los trámites aduaneros para exportar el producto, pagando las operaciones de verificación, comprobación de calidad, medidas y pesos, y cubriendo los riesgos de pérdida o daño hasta el punto de entrega; mientras que el comprador debe pagar la mercancía y cubrir los gastos de transporte y flete, así como los riesgos de pérdida o daño a partir de la entrega.

1. Investigar sobre los siguientes requisitos técnicos

• Vistos buenos

La exportación de algunos productos requiere que el exportador este inscrito en la entidad encargada de su control y otorgamiento del visto bueno, que para el caso de la panela es el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, por ello se debe tramitar ante esta autoridad y obtenerlo con anterioridad.

• Permisos previos para la autorización de la exportación

Pedimento de Exportación: El pedimento de exportación debe ser acompañado de:

• Factura o cualquier documento que exprese claramente el valor comercial de las mercancías.
• Documentación que compruebe el cumplimiento de las regulaciones o restricciones no arancelarias para la exportación.
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• Especificaciones sobre la marca, modelo, números de serie, partes, o cualquier especificación técnica o comercial que se considere necesaria para identificar las mercancías
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Documentos de Transporte

Es la relación provisional de toda la carga que lleva un buque. Se entrega (por los consignatarios de buques) a las autoridades aduaneras del país de importación, antes de la llegada del buque a puerto. En el dispondrán de la relación provisional de toda la carga que lleva un buque.

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Lista de Empaque

Es el documento en el cual los artículos embalados se encuentren detallados por bultos, con la respectiva indicación de las unidades contenidas en cada uno y, su contenido, es comparado con el de otros documentos como la factura comercial y el conocimiento de embarque. El formato del formulario que presentamos es un formato típico, pudiendo, cada empresa tener su propio formato.

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Póliza o Certificado de Seguro de Transporte y Mercancía

El seguro de transportes es aquel mediante el que el asegurador se obliga, previo cobro de la prima, a indemnizar al asegurado o beneficiario hasta el límite fijado los daños que, como consecuencia de la ocurrencia de algún riesgo cubierto, sufran las mercancías durante el viaje asegurado y con frecuencia también en períodos anteriores, contemporáneos y posteriores a dicho viaje.

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