Presentación de su oferta de venta de una planta industrial

APV

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Análisis del Proceso de ventas

Claudio Ortega Oyarzun

Alumno

Pilar Veliz Pazmiño

Profesora Asignatura

Ventas

Ingeniería Comercial

Universidad Uniacc

Marzo 12 del año 2018

Resumen Ejecutivo

En estos últimos tiempos, las ciudades han crecido casi de manera exponencial si analizamos los últimos 40 años en lo especifico prácticamente todo el uso de suelo ha sido destinado a el sector habitacional, quedando relegado a zonas extremas o fuera del perímetro el industrial , las razones ampliamente conocidas y comprendidas temas de contaminación, seguridad, vial entre otras.

Pasaron los  tiempos en que lo habitacional convivía con lo industrial, casos emblemáticos de pequeñas ciudades o barrios completos que se formaban en torno o cercano a las empresas.

Al analizar la localización geográfica actual de la industria, esta crece y se desarrolla fuera de la ciudad e incluso avanza hacia regiones de baja densidad poblacional, con la finalidad de no generar un impacto ambiental negativo en la comunidad.

Es así que hoy contamos con distintas zonas industriales  o también conocidos como parques industriales, definidos y segmentados según la naturaleza de la industria, es así que existen zonas para empresas de bajo riesgo como así también zonas específicas para industrias de manejo de sustancias peligrosas o contaminantes; la industria química, manejo de residuos (basura), tratamiento de aguas son un ejemplo de ello.  La normativa vigente, plano regulador de cada comuna, más planes y normas dictados por el ministerio del medio ambiente bajo ley 19.300 y sus complementos y apartados es lo que ha permitido generar esta diferenciación.

Se ha tratado de generar las condiciones viales, que permitan  eficiencia en lo que se relaciona a logística y distribución –conectividad- estos parques o zonas se han emplazado cercanas a redes viales importantes con conectividad al sector central o neurálgico de la ciudad.

Así también, las distancias han provocado adicionar costos mayores a los procesos y productos y aquí donde hace eco aplicación de sistemas de gestión que permitan reducir costos y mejoras a los procesos productivos productivos

Dentro de este marco  comenzaremos abordar nuestra trabajo de la semana de la asignatura de Ventas  para lo cual se nos solicita lo siguiente “Propuesta de Ventas innovadora de un servicio en el ámbito de la industria” “venta de una planta industrial”

Etapa 1 Individualización de los participantes

Vendedor:         Empresas BIOS ingeniería Industrial

Ubicación: Parque industrial Espacio verde

Dirección: Las araucarias 1550, Lampa

Actividad: Diseño, Gestión y Desarrollo, Ingeniería e implementación de plantas industriales eficientes.

Ejecutivo: Claudio Ortega Oyarzun

Cliente: Industrias Calvo y Cía.  Ltda.

Contacto: Juan Cristóbal Calvo Nieto

Actividad: Fabricación de Aceites comestibles saludables, Oliva, coco.

Origen del contacto con cliente: Industrias Calvo a través de su gerente general Juan Cristóbal Calvo  toma contacto a través de nuestra página web, planteándonos sus requerimientos a fin de evaluar la contratación de los servicios de nuestra compañía.

Se da respuesta por parte de nuestra compañía de tomar contacto personalmente a lo cual accede, a través de sistema mail le enviamos presentación personalizada en detalle la cual se complementa la información presente en la página web.

Cabe notar que el cliente ya visito nuestra página y ya conoce parte de lo que somos y accede a reunión razón por la cual se envía la presentación personalizada.

Con los datos proporcionados por el cliente junto con los requerimientos planteados se procede a elaborar ficha técnica del cliente.

Santiago febrero 15 del año 2018

Señores

Industrias Calvo y Cía. Ltda.

Presente

                                                AT. Juan Cristóbal Calvo Nieto

                                                        Gerente General

De nuestra consideración:

BIOS Ingeniería Industrial, es una empresa que se dedica a  la  gestión, asesoría e implementación de proyectos industriales desde hace ya 40 años, una empresa sustentable amigable con el medio ambiente, nuestro propósito es generar soluciones de ingeniería eficientes centradas en las necesidades de nuestros clientes, respetuosas con el entorno, la legislación vigente  y económicamente viables.

Es así que nuestro sistema de gestión cuenta con las siguientes normas: ISO9001, ISO14001 y ISO14500 (eficiencia energética).Durante todo su proyecto,  contara con un equipo multidisciplinario estará a su disposición,  los cuales lo acompañaran  desde su diseño, implementación y puesta en marcha de su empresa.

Nuestro propósito es lograr el mejor desempeño de cada una de las unidades de su empresa, aumentar su eficiencia y disminuir el impacto ambiental de las mismas generando valor agregado y por consecuencia  aumentando su productividad.

Confiados en que nuestra visita será de gran aporte para su empresa

Le saluda cordialmente

                                                       Claudio Ortega Oyarzun                                                                             Consultor Industrial Senior.

Elaboración Ficha técnica del cliente

Cliente: Industrias Calvo y Cía. Ltda.

Gerente General: Juan Cristóbal Calvo Nieto

Principal actividad: Fabricación de Aceites comestibles saludables, Oliva, coco

Análisis del sector Productivo del cliente:

La industria de los aceites comestibles en Chile, ha experimentado grandes cambios en los últimos años, aumentando el consumo de los llamados saludables y sofisticados tales como el oliva y el aceite de coco, y la disminución progresiva de los tradicionales derivados del maíz, en chile aun es un mercado con alta expansión ya que su consumo está muy por debajo de lo que ocurre en otros lugares como Europa y dice relación también con un tema de desconocimiento del total de propiedades con que cuentan especialmente el de Coco.-

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