Presupuesto De Ventas

¿Cómo elaboran el pronóstico de ventas?

Las ventas proyectadas son usadas por los analistas para estimar el comportamiento de las ganancias de una compañía en el futuro. Esto tiene una importancia particular para la gerencia y los inversores de la empresa

Ingresamos las cifras del presupuesto más reciente en una hoja de cálculo, siendo la más popular Microsoft Excel.

Basándonos en los datos históricos del año anterior

a. ¿Cómo elaboran el presupuesto de ventas?

i. Presupuesto de gastos de ventas

El presupuesto de gastos es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.

A ciertas funciones de servicios que forman parte de nuestra organización se les asignan cantidades específicas, para limitar la extensión de sus actividades. Estas actividades se pueden llevar a cabo en grande o pequeña escala, de acuerdo con lo que el plan quiera financiar. En cada caso establecemos la cantidad máxima que esta dispuesta a erogar para esas funciones.

ii. Presupuesto de publicidad.

Para la presentación del Presupuesto de Publicidad es necesario conocer la cantidad de dinero que se le destinará, con el fin de poder hacer la estimación de los objetivos a alcanzar, y los medios para lograrlos.

La elaboración de este presupuesto se puede llevar a cabo ocupando el que más se acomode a las exigencias de nuestra empresa y también dependiendo de la temporalidad y estacionalidad , entre los cuales se citamos porcentaje fijo sobre ventas, empuje publicitario de la competencia, objetivos a alcanzar, básicamente hacemos un análisis de la situación de la empresa, en cuanto a recursos, producción,y de la potencialidad del mercado, siempre limitados al tamaño de la organización, así como a los medios publicitario y financiero, e igualmente a el beneficio que se pensamos obtener. Lo

anterior lo hacemos con la ayuda de una agencia publicitaria en este caso nos apoyamos de google y otras fuentes de comercio electrónico.

iii. Presupuesto Administrativo.

Empleamos en forma generalizada un sistema de planificación y control (denominado también presupuestario administrativa) en el desempeño de las responsabilidades de planificación

en las actividades de planeación, organización, ejecución y control desempeñadas para determinar y alcanzar los objetivos señalados

¿Cómo llevan a cabo el presupuesto de gastos las demás áreas tomando como punto de partida el presupuesto de ventas?

Todo nace del departamento de finanzas nos esforzamos por desarrollar un presupuesto realista que indique claramente lo que la organización va a pasar. De este modo, ayudan a todas las ramas de la organización a planificar sus actividades. El presupuesto debe mostrar claramente cuanto los departamentos pueden gastar en cada actividad en particular y necesidad asi fijamos un aproximado por mes en las áreas de marketing, finanzas , producción ,capacitación de nuestro equipo etc.

a. ¿Cómo se lleva a cabo el control del presupuesto?

Medimos la eficiencia en el cumplimiento de metas, programas en la etapa de su ejecución.

un análisis comparativo de las cifras real mente ejecutadas contra las contempladas en los diferentes presupuestos que deben

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