Probabilidad de ataque, administración estratégica

Probabilidad de un Ataque

Incentivos del primer jugador.

Primer jugador: Es la organización que emprende la acción competitiva inicial para crear o defender sus ventajas competitivas, o bien, o mejor su posición de mercado. En general estos asignan fondos a la innovación y desarrollo de productos, a la publicidad agresiva y la investigación y desarrollo avanzado.

Es casi imposible sostener una ventaja competitiva durante mucho tiempo esto sugiere que los beneficio de un primer jugador (valuación e ingresos 5 o 10 veces superior al segundo jugador) jamás son absolutos, pero si suelen ser cruciales para el éxito de la empresa.

Además de obtener rendimientos superiores al promedio el primer jugador puede:

1.- Ganar la lealtad de los clientes que se comprometen con sus bienes o servicios.

2.- Ganar una participación de mercado que los competidores no podrán ocupar con facilidad durante la rivalidad competitiva a futuro.

Para ser un primer jugador la empresa debe disponer de los recursos necesarios para una gran inversión, como para producir y comercializar bastantes productos con eficiencia y rapidez.

Los recursos inactivos permiten a la empresa tener capacidad de ser primeros jugadores, por su liquidez, por eso los asignan a apoyar acciones competitivas.

Los riesgos de ser primer jugador:

Rendimientos difíciles de calcular, costos de innovación muy altos dejando a la empresa con pocos R. inactivos, el producto puede no ser aceptado.

Segundo jugador: La empresa que responde a la acción competitiva del primer jugador, por lo general con una imitación.  Este es más cauteloso así que estudia cómo reaccionan los clientes a las innovaciones de los productos, trata de encontrar y evitar de cometer los mismo errores que cometió el primer jugador así como los problemas que estos hayan generados con frecuencia crean una imitación más exitosa que las innovación del primer jugador.

Estos también tienen más tiempo para desarrollar procesos y tecnologías los cuales serán más eficientes, esto disminuiría los costos lo cual aumentaría sus utilidades. El primer jugador esperaría que el segundo jugador estudie sus entradas al mercado y entre a este con sus propias novedades al poco tiempo. El segundo jugador tratara de responder con un producto que proporcionara más valor a los clientes que el del primer jugador.

Los segundos jugadores que son exitosos interpretan con rapidez la retroalimentación del mercado.

Jugador tardío: Es una empresa que responde a una acción competitiva hasta después de que ha trascurrido una cantidad considerable de tiempo entre la acción del primer jugador y la respuesta del segundo.

A pesar de que una respuesta tardía es mejor que ninguna respuesta, el jugador tardío ha perdido demasiado tiempo, lo que puede provocar que sus acciones competitivas no sean tan efectivas, como las del primer y segundo jugador.

Probabilidad de respuesta.

En general es probable que una empresa responda a un ataque cuando: 1) La acción hace que el competidor utilice mejor sus capacidades para lograr o producir ventajas competitivas más sólidas o para mejorar su posición en el mercado. 2) la acción afecta la capacidad de la empresa para utilizar sus capacidades en la creación o mantenimiento de una ventaja o 3) provoca que la posición de la empresa en el mercado sea menos defendible.

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