Programa De Ventas

Programa de ventas para vendedores de escritorio para oficinas

La empresa caoba S.A de C.V se dedica a la venta de escritorios para oficinas, para lo cual realiza un programa de venta para sus vendedores, para que embase a esto pueda realizar una venta efectiva, tomando en cuenta la fuerte competencia que se encuentra en el área de Puerto Vallarta

Prospectacion:

En este paso nuestros vendedores se encargaran de buscar a los posibles prospectos buscándolos en una base de datos que se basa en directorios y revistas como la sección amarilla, el mano a mano, periódico donde se anuncien empresas que tengan la necesidad del producto que estamos ofreciendo y analizar si realmente esa empresa cuenta con el dinero necesario para cubrir el pago del producto, también ver que empresas que por el giro que tengan sean las convenientes para comprarnos.

Nuestros vendedores tienen que tener en mente estas preguntas ¿Quiénes pueden tener la intención de comprar nuestro producto? ¿Quiénes tienen la solvencia para adquirir nuestro producto?

El vendedor realizara llamadas telefónicas a las empresas que posiblemente puedan ser nuestros compradores para eso el vendedor ha sido capacitado para interactuar con el cliente presentándose de la siguiente manera: - Sr. Alberto Cárdenas!! Mucho gusto mi nombre es Alfredo González le llamo de la empresa Caobas S.A de C.V y el motivo de mi llamada aparte de saludarle es para poner a sus órdenes nuestro producto.

FALTA AGREGARLE PREGUNTAS AQUÍ EN ESTE ESPACIO

Sr. Alberto Cárdenas que bueno que me comenta esto, Caobas S.A de C.V tenemos el producto adecuado a sus necesidades, éste producto escritorios para oficinas ofrece madera de caobas con durabilidad de 10 años a comparación de la empresa y precios accesibles a diferencia de la empresa Madera S.A de C.V el producto que ofrece no es durable y el precio está muy elevado en el mercado

Una vez obtenida la información y acordada una cita, realizaremos la lista de nuestros posibles prospectos que son los siguientes: -Mueblería blanquita (Jamaica # 1442 Col. 5 de diciembre) -Mueblería El Caloso (Ecuador #536 Col. Coapinole) -Mueblería las aralias (Francisco Villa #1300 Col. Aralias) -Asociación vallartense de profesionales inmobiliarios (San Salvador #337 Col. 5 de diciembre) -Home Depot - Office Depot -Office Max

Acercamiento previo

una vez que tengamos la lista de los prospectos realizaremos la fase del acercamiento previo, donde nuestros vendedores tiene como objetivo obtener información más detallada del comprador como puede ser Office Max, con la cita antes acordada, el vendedor tiene que investigar, ¿qué producto similar al nuestro está usando la empresa ? ¿Por qué o cual es el motivo del porque lo está usando? ¿Cuál es su forma de compra?

De esta manera se llevara a cabo la preparación de la presentación de ventas adaptada a las particularidades de cada cliente y Con la información que nos da a conocer el cliente elaboraremos una lista de características, ventajas, y beneficios de nuestro producto contando con las siguientes Características: Madera; caoba. Colores; en caramelo e Indiano. Medidas; 1.20 metros largo, 0.60 metros ancho y 0.76 metros altura. Detalles; Patas torneadas y con zapatas en aluminio en su parte inferior

Ventajas del escritorio de oficina: buena calidad capacidad de carga fuerte estructura agradable perspectivas estable y vida duradera

Beneficios: el mueble ideal para oficinas

Las ventajas con relación a la competencia: diseños innovadores precios más bajos mayor tiempo de vida mayor tiempo de garantia

¿Cuánto cuestan sus escritorios?

¿Qué tamaños manejan?

¿Quiénes son sus proveedores?

Acercamiento

Acercamiento:

Ya que se haya investigación las particularidades de cada uno de nuestros prospectos se

Dependerá de las características de cada prospecto, se toma la decisión de solicitar una cita por anticipado ya sea con secretarias, ir de puerta en puerta realizando formatos adecuados con el objetivo de obtener información tal como:

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