IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA DE VENTAS

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

SECRETARIA DE EDUCACION PÚBLICA

GOBIERNO DE LA REPUBLICA

LICENCIATURA EN

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

QUINTO CUATRIMESTRE

ASIGNATURA

ADMINISTRACION DE VENTAS

UNIDAD 2

IMPLEMENTACION DEL

PROGRAMA DE VENTAS

ACTIVIDAD 1

DIAGRAMA DE FLUJO

CLAUDIA ALICIA SANCHEZ DE MIER

FACILITADOR FA1009431

GABRIEL ADRIAN ZAVALA GUERRERO

ALUMNO AL10521893

ENERO 2014

1. Descarga el documento Caso La Perla

a. Revisa el documento a detalle y realiza las siguientes indicaciones.

b. Identifica la fuerza de ventas de la organización.

c. Elige al azar un vendedor.

d. Detalla la Información del vendedor: nombre, territorio, número de clientes asignados, medio de transporte, cuota de ventas, remuneración, etc.

e. Diseña en un diagrama de flujo con las actividades que se le asignan y compara con las actividades que realiza.

f. Redacta sus percepciones, aptitudes, grado de habilidades y grado de motivación que recae en el desempeño y la satisfacción intrínseca y extrínseca del vendedor.

g. Si detectas información incompleta, realiza tus propuestas de acuerdo al contexto de la empresa.

2. Redacta tu actividad en un documento Word 97-2003, revisa que las indicaciones estén realizadas según lo que se te solicita en las indicaciones.

3. Detalla la redacción y ortografía.

4. Al concluir revisa que todos los puntos que se te solicitan se encuentran redactados correctamente, guarda tu documento bajo la acostumbrada, CPM_U2_A1_XXYZ.

5. Envía tu actividad a Sección de tareas Actividad. Diagrama de flujo.

6. Da seguimiento a la retroalimentación que te haga llegar tu Facilitador(a) pues tu actividad se recuperara en la evidencia de unidad.

Empresa: LA PERLA

Vendedor Elegido: José Hernández Robles

Zona: Foránea

Territorio: San Agustin Tlaxcala y Acayuca

Dias de visita: Lunes a Viernes

Cuota Anual Asiganada: $800,000.00

Horas de Trabajo: 40 hrs. x semana Adecuacion:

De las cuales: Labores de venta: 40% = 16hrs. 22 hrs.

Elaboración de informes: 20% = 8 hrs. 1 hrs solo para entregar a un auxiliar para elaborar los informes.

Viajes Transporte: 25% = 10 hrs. 13 hrs.

Capacitación: 15% = 6 hrs. 6 hrs.

Sueldo: $4,800.00 Mensuales + $3,300.00 Promedio de Comisiones.

Total: $8,100.00 Mensuales

El vendedor más reciente en la empresa, ingresó éste año para asignarle un nuevo territorio y apoyar a aquellos que lo requieran, ya que

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