Promoción de Ventas en el area de marketin.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        03

OBJETIVOS        04

I.        OBJETIVO GENERAL        04

II.        OBJETIVOS ESPECIFICOS        04

CAPITULO I

PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL MARKETING

1.1        MEZCLA DE MERCADOTECNIA        05

1.1.1 COMPONENTES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA        05

1.2        MEZCLA PROMOCIONAL        08

1.2.1. DEFINICIÓN        08

1.2.2. COMPONENTES DE LA MEZCLA PROMOCIONAL        09

1.2.3 EL CONCEPTO AIDA Y SU APLICACIÓN EN LA MEZCLA PROMOCIONAL        13

1.2.4. FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA PROMOCIONAL        14

1.3        PROMOCIÓN DE VENTAS        16

1.3.1 DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN DE VENTAS        16

1.3.2 CARACTERISTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        17

1.3.3 FACTORES QUE HAN INCREMENTADO LA PROMOCIÓN DE VENTAS ……………………………..17

1.3.4 OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        18

1.3.5 LOS RIESGOS DE LA PROMOCION DE VENTAS        19

CAPÍTULO II

TÉCNICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

2.1   PRINCIPALES TÉCNICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        21

2.2   TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA CONSUMIDORES        22

2.3   TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LOS INTERMEDIARIOS Y SU FORMA DE    VENTAS:        26

2.4    TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDA A LA FUERZA DE VENTAS DEL PROPIO         PRODUCTOR        30

CAPÍTULO III

INVESTIGACIÓN Y PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

3.1   LA INVESTIGACIÓN DE LOS CONSUMIDORES        35

3.2   PREPARACIÓN DEL PLAN PROMOCIONAL        36

3.3   FASES DEL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS        38

3.4   PRESENTACIÓN Y COMUNICACIÓN DE LA CAMPAÑA PROMOCIONAL        39

3.5   LO QUE DEBE HACERSE EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS        39

3.6  LO QUE NO DEBE HACERSE EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS        40

CAPÍTULO IV

CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE VENTAS

4.1   CONTROL DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        41

4.2   FASES DEL CONTROL DE LA PROMOCIÓN        41

4.3   EVALUACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        42

CAPÍTULO V

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

5.1   FACTORES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS EFICAZ        43

5.2   RECOMENDACIONES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS EXITOSA        43

5.3   ESTRATEGIAS PRINCIPALES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS        45

CONCLUSIONES

I.        CONCLUSIÓN GENERAL        47

II.        CONCLUSIONES ESPECIFICAS        47

BIBLIOGRAFÍA         49

LINKOGRAFÍA        49

INTRODUCCIÓN

La promoción de ventas es un factor muy importante en el éxito de las empresas, es reconocida como una actividad de apoyo para crear una ventaja sobre la competencia, ya que con esta herramienta la empresa puede lograr un posicionamiento de marca dentro del mercado meta para ganar lealtad de los clientes hacia su producto y marca.

Cuando se tiene bien definida la mezcla promocional se cometen errores internos dentro de la organización, porque no hay una estrategia a seguir, reflejando  las consecuencias en el cliente final como son: decepción por parte del cliente porque el producto no cumplió con sus expectativas, insatisfacción al utilizar el producto y nivel bajo de satisfacción de los empleados en el ambiente laboral, generando menor número de compras repetidas por la mala calidad del servicio y de los productos.

Al realizar la compra de producto mediante un plan de promoción se puede anticipar con mayor probabilidad de éxito lo que podría suceder en el futuro con el posicionamiento de marca y las ventas que éste reflejaría.

Para que una empresa pueda llevar a cabo el objetivo de vender, tener más clientes y obtener mejores utilidades, debe de desarrollar una estrategia de Marketing. Dicha estrategia le ayudará a conseguir el objetivo principal y crear una ventaja competitiva en el futuro, además, de que se fortalecerá el crecimiento de la empresa dentro del mercado meta. Sin embargo, es importante darle lugar a la promoción, ya que es la herramienta que se utiliza para conseguir el acercamiento al cliente y el incremento en las ventas, así como también es uno de los canales de comunicación de la organización hacia el exterior y tiene como fin informar al cliente la existencia del producto y las ventajas que puede obtener al comprarlo.

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