Propuesta de valor y segmentación de mercado en pymes

Actividad 3

Equipo # 5

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         Propuesta de valor y segmentación de mercado en pymes

Integrantes:

Acuña Ovando Gustavo Alberto

Flores Noroña Víctor Sebastián

 Hernández Suarez Ernesto

Tinajero Lara Gael Nedan

Materia:

Modelos de Negocio

Docente:

LCA. Espino Jaime Ana Mariela

NRC: 1448

Periodo: 202020

Jueves 05 de Marzo de 2020

INTRODUCCIÓN

En esta actividad investigaremos acerca de las pymes mexicanas en sectores específicos como bebidas, cosméticos y productos congelados. Posteriormente, realizaremos un cuadro comparativo para observar el mercado a que se dirige a cada una y la propuesta de valor que le ofrecen a los consumidores. Después, se procederá a escoger una de las tres pymes y trabajaremos específicamente en ella mediante la herramienta del lienzo Product/Market fit Canvas. Por último, responderemos dos cuestionamientos de forma colaborativa para expresar nuestras ideas y exponer lo aprendido en esta actividad.

DESARROLLO

Propuesta de valor y segmentación de mercados en pymes

Instrucciones: Realiza lo que se te solicita. Se recomienda emprender un esquema de trabajo colaborativo.

1. Selecciona tres pymes mexicanas productoras de artículos artesanales:

1. Bebidas (refrescos, bebidas alcohólicas y jugos).

R = Cerveza Cru Cru

1. Cosméticos (cremas, jabones y shampoos).

R = Seasons Love Your Skin

1. Productos congelados (paletas, helados, nieves y congeladas).

R = Glace Helado Artesanal

1. Realiza un cuadro comparativo de las pymes seleccionadas; toma en cuenta:

1. Características del mercado al que se dirige.

R =

1. El mercado objetivo de Cerveza Cru Cru principalmente es adultos jóvenes que tienden a llevar un estilo de vida tanto relajado como excéntrico, y que forman parte de una clase social económica media/alta para poder satisfacer sus gustos de esta gama.
2. El mercado objetivo de Seasons Love Your Skin principalmente son Mujeres adultas y jóvenes que tienden a manifestar su preocupación por el medio ambiente a través de su estilo de vida y su comportamiento es coherente con su conciencia medioambiental. Además, hacen sacrificios económicos por lo que se consideran de una clase social económica media/alta.
3. El mercado objetivo de Glace Helado Artesanal principalmente esta dirigido a todas las edades y a personas que cuidan su salud mediante la compra de productos orgánicos y naturales. Igualmente, dirigido a las personas de una clase social económica media/alta.

1. Propuesta de valor:

• Problema o necesidad que satisface.

1. Cerveza Cru Cru: Satisface la necesidad de un sentido de pertenencia a través de una cerveza artesanal con sabores 100% chilangos y que transmite las gamas de colores e historia de la Colonia Roma.
2. Seasons Love Your Skin: Satisface la necesidad de utilizar productos formulados con ingredientes naturales, libres de trata de animales y libres de tóxicos abrasivos con el fin de ofrecer tratamientos saludables y amigables para el medio ambiente.
3. Glace Helado Artesanal: Satisface la necesidad de consumir helados con sabores únicos con productos de origen naturales y orgánicos con el fin de brindar un gran sabor y ser amigables con el medio ambiente al mismo tiempo.

• Beneficios que ofrece a los clientes.

1. Cerveza Cru Cru: Un sabor único y local
2. Seasons Love Your Skin: Productos ecológicos y con resultados excelentes para el cuidado personal
3. Glace Helado Artesanal: Productos con sabores únicos y naturales

• Valor diferencial.

1. Cerveza Cru Cru: Ser una empresa local y diferenciada por transmitir la historia y colores de la Colonia Roma a través de sus sabores únicos
2. Seasons Love Your Skin: Ser una empresa eco friendly y vegana que se diferencia por sus resultados cuidando la salud de sus clientes
3. Glace Helado Artesanal: Ser una empresa que utiliza productos de origen orgánico y naturales que se diferencia por utilizar una fusión de la técnica italiana y francesa para brindar texturas y sabores únicos

• Posicionamiento en el mercado.

1. Cerveza Cru Cru: Su mercado solo abarca a nivel nacional, ya que vende en la CDMX y realiza envíos a todo el país.
2. Seasons Love Your Skin: Un mercado a nivel nacional ya que vende en varios estados de la república (Guadalajara, Veracruz, Morelos, etc.) y realiza envíos a todo el país.
3. Glace Helado Artesanal: Está a nivel local ya que solo vende en la CDMX

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