Propuesta estructura de plan de marketing en industrias quimicas unidas sac – Inquisac

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MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

GERENCIA DE MARKETING

INFORME DE TRABAJO COLABORATIVO

TEMA:

PROPUESTA ESTRUCTURA DE PLAN DE MARKETING EN INDUSTRIAS QUIMICAS UNIDAS SAC – INQUISAC

ALUMNOS:

AYALA INGA, NATHALYA FIORELLA

COAGUILA GARCÍA, KATHERINE RITA

OLIVAREZ OLANO, OLIVIA MARGARETH

ORTIZ MORENO, LUIS DAVID

PROFESOR:

MBA GUSTAVO ALBERCA TEVES

LIMA – PERÚ

(2022)

INDICE

1.        IDEA DE NEGOCIO        3

1.1        Descripción de la idea del negocio        3

1.2        Descripción y justificación de la oportunidad identificada        3

1.3        Definición de la propuesta de Valor        3

2.        ANALISIS DE LA SITUACION        4

2.1        Análisis del ambiente interno        4

2.2        Análisis del macro ambiente        4

2.3        Análisis del micro ambiente        5

2.3.1        Definición del micro ambiente        5

2.3.2        Cuantificación de la industria        6

2.3.3        Clasificación CIIU de la actividad económica        6

2.3.4        Análisis de las 5 fuerzas de Porter        7

2.4        Conclusiones        8

1. IDEA DE NEGOCIO

1. Descripción de la idea del negocio

Inquisac fábrica y ofrece productos farmacéuticos veterinarios de aseo y desparasitantes; que son desarrollados de forma creativa e innovadora, con estándares elevados de control calidad, que permiten una proyección internacional a futuro.

1. Descripción y justificación de la oportunidad identificada

En el Perú hay aproximadamente cuatro millones de familias que tienen una mascota, lo cual vuelve muy rentable a los negocios relacionados con su cuidado y alimentación. Dicha cantidad de familias asegura que esta industria mantenga una tendencia creciente a mediano plazo.

Según César Cucho, el CEO de Provet, e-commerce, afirma que el mercado global del cuidado de animales, ha tenido un crecimiento sostenido del 5% anual en los últimos cincos años, siendo el canal de venta online el que tuvo la mayor expansión anual de 30%.

1. Definición de la propuesta de Valor

Inquisac, posee actividad de soporte que poseen valor a sus actividades primarias, tales como:

• Formación profesional financiada a sus colaboradores destacados.
• Investigan e innovan productos farmacéuticos de tendencia en el mercado de mascotas.

Las recomendaciones de valor que se tienen para la empresa son las siguientes:

• Implementar nuevos sistemas de gestion de inventario que abarquen almacenamiento y distribución (INVAS)
• Mejorar la comunicación entre los colaboradores del área de ventas.
• Implementar un área de recursos humanos
• Implementar area de Marketing.
• Dilatar los canales de ventas.
• Impulsar la concientización del cuidado de las mascotas.

1. ANALISIS DE LA SITUACION

1. Análisis del ambiente interno

El análisis realizado ha consistido en evaluar las debilidades y destrezas que poseen los recursos de la empresa para lograr sus objetivos.

Debilidades internas:

• Presupuesto limitado al marketing.
• No contar con un plan de marketing.
• Presentación de productos.
• Falta de flujo de comunicación con los vendedores.

Fortalezas internas:

• Marca con posicionamiento en el mercado.
• Trayectoria en el mercado.
• Merchandising a sus clientes fidelizados.
• Marketing digital.

1. Análisis del macro ambiente

Para el análisis del marco ambiente, analizaremos las amenazas externas y las oportunidades externas de la empresa.

Amenazas externas:

• Factores políticos y legal, son cambiantes y dificulta en algunos casos la compra de insumos.
• Coyuntura política actual, principalmente se ve reflejada en la variación de los precios de insumos ya que la moneda utilizada es el dólar.
• Factor tecnológico, el proceso de producción se afectado por la aparición de nuevos equipos que hacen más rápido el proceso de envasado.
• Productos sustitutos similares a la marco.
• Productos adulterados, que usan el logotipo de la marca.
• Pandemia COVID, que afecto la producción y distribución de los productos.

Oportunidad Externas:

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