Protocolo de Técnicas y Habilidades de Venta.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 2][pic 3]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

PROTOCOLO DE TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VETAS

• El Plan Estratégico de  Técnicas y Habilidades de Ventas, se trabajará con una empresa, PyME.
• Además del contenido del Plan, se calificará; metodología de investigación, ortografía y redacción. 
• Se trabajará a los largo de los tres periodos de evaluación.
• El Plan entregará en CD, debidamente rotulado con los datos de identificación.
• Se realizará una exposición ejecutiva “Avance” (1er y 2do Parcial) para mostrar los resultados de este Plan y una final (3er Parcial)

1. Carátula Escolar (Completa, original y copia).
2. Carta elaborada por RP Esca Tepepan para la Empresa
3. Carátula Ejecutiva (Razón Social, Teléfono, e-mail, Página Web, Servicios que ofrece).
4. Resumen Ejecutivo.
5. Índice.
6. Antecedentes.
7. Misión, Visión, Filosofía y valores en los que se sustenta.
8. Objetivo Corporativo.
9. Organigrama General.
10. Estructura del Área de Ventas. (Justificándola).

10.1        Descripción Genérica y Específica de Cada Puesto.

10.2        Obligaciones de Cada Puesto.

11.         Análisis General FODA o DAFO. (Incluyendo; micro y macro ambiente, tendencias económicas, etc.)

12.         Mercado Actual y Potencial.

13.         Análisis de la Competencia (Estructura de Mercado Relevante).

14.         Objetivo General de Ventas (Qué se hará en el departamento de Ventas para alcanzar el Objetivo Corporativo).

15.         Técnicas y habilidades de Comunicación para el Ejecutivo de ventas

15.1         Pre-Venta

15.2         PRAICONDERECI

15.3         AIDA

16.         POST-VENTA

17.         VALOR AGREGADO

18.         Conclusiones por integrante de equipo

19 .         Concusiones Generales

20 .         Recomendaciones

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